Apportez-vous une attitude d’échec ou de désintérêt au travail ?

Tirer un coup d’essai / gaspiller une chance.

https://seths.blog/2026/08/taking-a-shot-wasting-a-slot/ par Seth Godin

Le premier jour de cours, certains élèves restent affalés au fond de la salle, non préparés et désintéressés. D’autres sont devant, enthousiastes et prêts. Mais ce n’est que le matin du premier jour – ces attitudes ne sont pas liées à l’enseignant. C’est un schéma, un résultat de la culture, des systèmes et de la personnalité.

Beaucoup de ces étudiants ont déjà été déçus, et il est plus facile d’être sceptique que de s’engager, seulement pour être déçu plus tard.

Si cela arrive avec le temps, cela fait partie de la façon dont nous nous voyons nous-mêmes. Et cette personne pourrait finir dans un emploi où elle cherche à en faire le moins possible et à s’en soucier le moins possible aussi.

Pour de bonnes raisons, il existe donc deux types d’attitudes que les gens apportent au travail.

  1. Combien puis-je contribuer, que puis-je apprendre, comment faire en sorte que cela compte ?
  2. La peur, l’ennui et le désir d’en faire le moins possible.

Pour un excellent job ou un enseignant engagé, c’est dommage si quelqu’un apporte une attitude d’échec au travail. Cette personne gâche un poste où quelqu’un d’autre aurait pu s’épanouir.

Et pour un travail médiocre, qui offre peu de dignité ou de possibilités, nous gaspillons tout le potentiel de quelqu’un qui cherche à contribuer.

Trouver la bonne adéquation aide autant l’organisation que le travailleur dans l’entreprise.

Les CV donnent peu d’indices sur l’attitude que les gens ont au travail. Mais trouver la bonne personne pourrait vous faire économiser beaucoup de temps et de peine.

Dans le carré bleu, la bonne attitude rencontre le bon travail et la magie s’ensuit. Dans le carré vert, la chaîne de montage avance, et quelqu’un avec une attitude craintive trouve le travail qu’il peut accepter et qu’il n’aime pas.

Les deux autres quadrants sont des déséquilibres tragiques, où les personnes et les organisations sont toutes deux déçues.

Toute l’équipe doit-elle décider ?

Les équipes Agile sont invitées à collaborer, et c’est généralement un bon conseil. Mais…

Does the whole team need to decide? par Mike Cohn

Les équipes Agile sont invitées à collaborer, et c’est généralement un bon conseil.

La plupart des équipes que je rencontre ont besoin de davantage de collaboration.

Elles doivent impliquer des spécialités différentes plus tôt, partager les travaux inachevés et résoudre des problèmes ensemble plutôt que de passer le travail d’une personne à l’autre.

Mais certaines équipes poussent la collaboration trop loin.

Elles en concluent que tout le monde doit participer à chaque décision. Les réunions s’allongent. Les gens s’attendent les uns les autres. Les choix routiniers nécessitent un consensus, et les membres de l’équipe deviennent réticents à agir sans tout vérifier avec tout le monde.

Un bon travail d’équipe ne nécessite pas cela.

Supposons qu’une équipe décide comment les utilisateurs vont évoluer dans un nouveau flux de travail. Cette décision peut bénéficier de la collaboration des développeurs, des testeurs, d’un designer et du Product Owner. Elle affecte le produit global, plusieurs spécialités ont des perspectives utiles, et la modifier plus tard peut être coûteux.

Supposons maintenant qu’un développeur doive choisir entre deux moyens simples d’implémenter une petite partie de ce flux de travail. Le choix n’affectera pas le travail des autres, chaque approche peut être facilement modifiée, et le développeur possède l’expertise nécessaire.

Toute l’équipe n’a probablement pas besoin de discuter de cette décision.

Avant d’impliquer tout le monde, posez trois questions.

  1. Impact : La décision aura-t-elle un impact concret sur le travail des autres ou sur l’objectif commun de l’équipe ?
  2. Réversibilité : Une mauvaise décision serait-elle coûteuse ou difficile à annuler ?
  3. Expertise : Prendre une bonne décision nécessite-t-il vraiment plusieurs perspectives ?

Lorsqu’une décision a un large impact, est difficile à inverser ou nécessite des connaissances issues de plusieurs spécialités, une collaboration plus large est logique.

Lorsque l’impact est limité, que la décision peut être facilement inversée, et qu’une personne possède l’expertise nécessaire, laissez la personne la plus proche du travail décider. Elle peut tenir les autres informés sans demander la permission à tout le monde.

Il y a de nombreuses possibilités entre une seule personne qui décide et toute l’équipe qui parvient à un consensus.

Un développeur et un testeur peuvent prendre une décision ensemble. Un Product Owner, un designer et un développeur peuvent en prendre une autre. Parfois, la moitié de l’équipe est appropriée ; parfois deux personnes suffisent.

La participation prend une valeur décroissante à mesure que de plus en plus de personnes sont ajoutées. Chaque personne supplémentaire devrait apporter les connaissances ou la perspective que la décision nécessite réellement.

Cela ne réduit pas la propriété partagée. Un problème peut appartenir à toute l’équipe même lorsqu’un petit groupe détermine comment en résoudre une partie.

Les équipes solides partagent la responsabilité sans que chacun doive prendre chaque décision.

La prochaine fois que vous serez invité à une réunion de prise de décision, demandez-vous :

Quel est le plus petit groupe capable de bien prendre cette décision ?

« Excellente question ! » par Mike Clayton

Les bonnes questions ne reçoivent pas toujours de bonnes réponses. Mais les mauvaises questions obtiennent toujours de mauvaises réponses.

Donner une réponse n’est pas un signe d’intelligence, pas plus que ne pas savoir ne serait un signe de stupidité. Mais de bonnes questions sont toujours un signe d’intelligence et de sagesse…

Par vos questions, vous serez jugés.

Voici donc 10 conseils pour poser de bonnes questions.

#1 – Que voulez-vous savoir ?

Cela semblera évident. Mais en posant vos questions, réfléchissez d’abord à ce que vous voulez vraiment savoir. Sérieusement, il est si facile de se laisser entraîner par des questions « intelligentes » que nous oublions parfois de poser la question à laquelle nous voulons vraiment voir réponse. Ceci vous semble-t-il familier ?

#2 – Commencez large.

Parfois, la meilleure première question n’est même pas une question ; c’est une demande : « Parlez-moi de… » Cela vous donnera le contexte et vous permettra aussi de repérer où l’autre personne choisit de se concentrer (et ce qu’elle choisit d’omettre !).

#3 – Concentrez-vous et clarifiez.

Les questions approfondies vous permettent de vous concentrer sur les parties de la réponse qui vous intéressent le plus, et d’en apprendre plus de détails. Encore une fois, vous n’avez même pas besoin de se poser une question : « Dites-m’en davantage sur… »

#4 – Utilisez des hypothèses

Les politiciens reconnaissent les questions hypothétiques comme un piège. Mais dans le monde des affaires et professionnel, elles servent à mener les premières étapes d’une analyse de scénario et à rechercher les risques : tant menaces qu’opportunités. « Et si… »

#5 – Réponse « Non ».

Oui, vou pouvez reposer la question, mais si vous continuez à vous heurter à un mur, essayez peut-être autre chose. Et souvenez-vous, « Non » est une réponse. Encore une fois, peut-être que votre question de suivi ne sera pas une question : « Je me demande pourquoi vous ne répondez pas à ma question. Alors, je vais passer à autre chose. »

#6 – Préparez votre liste.

Une liste préparée de questions présente trois avantages particuliers : vous ne manquerez rien, elle donne une structure si vous la planifiez bien, et elle permet de la cohérence lors d’un entretien avec plusieurs personnes.

#7 – Processus.

Les questions « Comment » évoquent un processus. Prenez des notes sous forme d’étapes ou d’une liste de contrôle. Entre chaque étape du processus ou ligne de la liste, demandez : « Y a-t-il quelque chose entre celle-ci et la suivante ? »

#8 – Options.

La question numéro un pour la pensée créative et le comblement des lacunes est « Comment autrement… » ou « Quoi d’autre… ». Posez-la avec un ton qui suggère que vous avez d’autres idées et que vous savez quoi d’autre, si vous voulez que l’autre personne travaille plus dur pour trouver ce qu’elle a manqué.

#9 – Procédure de preuve.

Pour les commerciaux ou professionnels souhaitant satisfaire leur client ou leur supérieur, une procédure de preuve est essentielle : « Comment saurez-vous que/quand… ? ». Cela explique la manière dont ils évalueront la qualité, l’accomplissement, la conformité ou la fonctionnalité. Vous pouvez alors adapter ce que vous proposez ou faites à leurs besoins.

#10 – Perspective Alternative.

Parfois, les gens ne veulent pas dire ce qu’ils veulent ou pensent. Alors, demandez-leur des informations sur quelqu’un d’autre. Ils ont tendance à projeter leur pensée sur cette personne, alors demandez-leur : « Que dirait [X] ? » ou « Comment [Y] interpréterait-il cela ? »

Pour aller plus loin, voici les sites de Mike Clayton : mikeclayton.co.uk et onlinepmcourses.com 
Notre partenaire Lefebvre Dalloz Compétences propose des formations pour mieux manager et piloter tous les changements.

Comment prioriser votre arriéré de produit, le product backlog, lorsque l’effort n’est plus la contrainte ?

Comment prioriser votre arriéré de produit, le backlog, lorsque l’effort n’est plus la contrainte ?

How to prioritize your backlog when effort is no longer the constraint par Jeff Gothelf

https://jeffgothelf.com/blog/how-to-prioritize-your-backlog-when-effort-is-no-longer-the-constraint/

Presque tous les cadres de priorisation que nous utilisons (RICE, weighted shortest job first, le modeste quadrant valeur versus-effort) ont été conçus pour protéger ce qui était autrefois la ressource la plus rare de toutes, le temps d’ingénierie. C’est cohérent à travers tous ces modèles.

L’effort pour construire le livrable repose sur le dénominateur commun de chacun d’eux. Divisez l’impact attendu (qui est une estimation) d’une fonctionnalité par son coût de construction (lire : aussi une supposition), triez les résultats, et la feuille de route s’écrit presque toute seule.

L’IA, cependant, a changé l’équation, en particulier ce qui entre dans le dénominateur. Lorsqu’un ingénieur compétent peut construire une version fonctionnelle d’une fonctionnalité en un après-midi, l’effort cesse d’être la contrainte. Les modèles conçus pour protéger l’effort d’ingénierie n’ont plus beaucoup de sens et tout commence à sembler valoir la peine d’être fait. En d’autres termes, nous arrivons rapidement à un point où rien n’est réellement prioritaire. Les compromis difficiles que nous devons faire pour construire une feuille de route, un plan de développement de produit et les retards fréquents n’existent plus dans ce scénario, ce qui fait de tous ces livrables de simples listes de choses à faire.

Alors, que fait-on ?

Comment prendre le travail qui allait être priorisé par l’effort (quel que soit le processus ou le cadre choisi) et construire une feuille de route produit, centrée sur le client et orientée vers le business de l’entreprise ? Je vais vous montrer comment construire cette feuille de route de produit IA en utilisant les deux entrées qui ont encore un sens, la valeur de l’apprentissage et la réversibilité, et quoi faire de chacune des quatre boîtes qu’elles créent. Allons-y.

Pourquoi les estimations d’effort ont-elles cessé de fonctionner comme critère de priorisation ?

Pour être honnête, tout ne se fait pas en un après-midi. Le travail d’intégration, les revues de conformité et tout ce qui touche à vos données de production coûtent toujours en temps réel, et je soupçonne que ce sera le cas encore un moment. Mais la direction est indéniable, et les rituels de planification conçus pour protéger la capacité d’ingénierie sont déjà fragiles lorsqu’un prototype pleinement fonctionnel apparaît avant l’estimation.

Le réflexe est de célébrer cela, et pour la plupart, nous devrions le faire. Pouvoir construire presque n’importe quoi est un vrai cadeau. Le problème, c’est que « peut-on le construire ? » n’a jamais vraiment été le goulot d’étranglement.

Décider ce qui vaut la peine d’être construit, et vivre avec les conséquences quand on se trompe (ou que l’on a raison !), c’est toujours la difficulté.

Construire bon marché ne répond pas à cette question. Cela rend potentiellement la question plus dangereuse parce que le coût de construire quelque chose d’inutile nous ralentissait autrefois, et maintenant rien ne nous ralentit sauf notre propre jugement.

Valeur d’apprentissage et réversibilité : les deux entrées qui remplacent l’effort

La valeur d’apprendre, c’est ce que construire vous apprend sur si cela valait vraiment la peine de le construire. Une fonctionnalité qui règle un véritable débat que votre équipe a sans cesse, ou qui teste une hypothèse sur laquelle repose toute votre stratégie, a une grande valeur d’apprentissage. Une fonctionnalité en laquelle vous avez déjà confiance et que vous livrez a peu de valeur d’apprentissage, même si les clients finissent par l’apprécier. C’est la même discipline que pour rédiger des OKR basés sur les résultats. Nous demandons ce qui changera dans le comportement de nos clients, pas ce que nous aurons livré.

La réversibilité , c’est la facilité avec laquelle vous pouvez revenir sur votre décision si vous vous trompez. Certaines décisions sont des options que l’on peut activer ou désactiver à tout moment. D’autres ont plus de conséquences. Elles peuvent remodeler votre modèle de données, reformer vos utilisateurs ou faire une promesse au marché sur laquelle vous ne pouvez pas discrètement revenir. Jeff Bezos a appelé cela des portes à sens unique et à double sens il y a des années. Reformuler cette idée à l’ère de l’IA est particulièrement pertinent car construire bon marché nous tente de franchir rapidement des portes coûteuses simplement parce que nous le pouvons.

Comment pouvez-vous créer votre matrice valeur d’apprentissage et réversibilité sur votre feuille de route produit ?

Voici l’exercice. Cela demande environ une heure avec votre équipe, ce qui est pratiquement ce que prenaient vos anciennes réunions d’estimation.

  1. Sortez votre liste. Prenez votre feuille de route du trimestre, ou les 15 à 20 principaux éléments de votre arriéré de produit. Les idées du trimestre précédent fonctionneront aussi si vous voulez d’abord faire une passe d’étalonnage.
  2. Scorez la valeur d’apprentissage. Pour chaque objet, demandez-vous « qu’est-ce que ce développement nous apprendra que nous ne savons pas déjà ? » Si la réponse honnête est « pas grand-chose, nous sommes confiants, nous allons juste le livrer », cela présente peu de valeur d’apprentissage. Si cela permettrait de trancher un débat animé ou de tester une hypothèse stratégique, c’est élevé.
  3. Scorez la réversibilité. Pour chaque item, demandez-vous « si nous avons tort, que faut-il pour revenir en arrière ? » Un changement de configuration est une chose. Un modèle de données migré, une base d’utilisateurs à nouveau formée ou un engagement public largement médiatisé sont une autre histoire.
  4. Placez chaque élément dans l’une des quatre cases et appliquez la directive indiquée dans chaque quadrant.

Grande valeur d’apprentissage, réversibilité facile : construisez-le maintenant, pour de vrai. Ces objets vous apprennent le plus et ne coûtent presque rien à annuler, donc construire bon marché est ici un cadeau. Livrez-le, puis mesurez ce que vos utilisateurs en font réellement plutôt que de crier victoire au moment du lancement.

Valeur d’apprentissage élevée, réversibilité difficile : prototypez d’abord. L’intuition vaut la peine d’être poursuivie mais la porte ne s’ouvre que dans un sens, alors dépensez un peu de cette capacité de construction bon marché pour réduire les risques avant de vous engager. Les classiques de Lean Startup comme les tests du Magicien d’Oz, une fausse porte, expédiée à dix utilisateurs au lieu de dix mille, ont encore du sens ici. L’objectif est de capturer l’apprentissage sans en verrouiller les conséquences.

Faible valeur d’apprentissage, réversibilité facile : faites un petit pari et passez à autre chose. Ne faites pas de réunion à ce sujet. Publiez une version, mettez une date sur le calendrier pour vérifier si cela a fait une différence significative, et retournez au travail qui vous apprend quelque chose. Le danger à l’ère de l’IA n’est pas de sous-construire ces objets, mais d’y investir trop, précisément parce qu’ils sont si faciles à produire.

Faible valeur d’apprentissage, réversibilité difficile : restez en dehors de cette boîte. Cela ne vous apprend pas grand-chose et vous ne pourrez pas revenir en arrière, ce qui est à peu près la pire utilisation possible de votre capacité de construction devenue soudainement abordable. Quand quelque chose atterrit ici, attendez, rassemblez plus de faits ou trouvez un chemin réversible vers le même objectif avant de vous lancer dans un premier sprint.

Qu’est-ce que cela change lors de votre prochaine réunion de planification produit ?

Si l’effort n’a plus de sens comme poids décisionnel dans notre travail de priorisation, changeons-le. Remplacez la colonne effort dans votre feuille de calcul de score par deux nouvelles colonnes : « qu’est-ce que cela nous apprendra ? » et « est-ce difficile à annuler ? ». Vous n’avez pas besoin d’annoncer un nouveau cadre ou de renommer la réunion. En fait, s’il vous plaît, ne le faites pas. Il suffit de passer la feuille de route (ou le product backlog) à travers ces deux questions et d’observer où les discussions ont lieu. C’est dans ces discussions que le véritable travail de priorisation doit se faire.

Rien de tout cela n’est exotique. Pour la plupart, c’est la même discipline fondée sur les résultats que nous pratiquons depuis des années, réorganisée pour un monde où la production est presque gratuite et où le jugement est la seule chose coûteuse qui reste.

Faites l’exercice une fois et comptez combien de vos « gains rapides » se retrouvent dans la boîte des petits paris. Ce chiffre est probablement une bonne approximation de la part de votre feuille de route qui était priorisée par le faible coût plutôt que par l’apprentissage.

Essayez ce cadre de travail et dites-moi comment ça se passe.

Une routine peut tout changer pour vous.

Vous ne vous montez pas au niveau de vos aspirations. Vous vous élevez au niveau de vos routines.

A Routine that Changes Everything par Dan Rockwell

https://leadershipfreak.blog/2026/09/10/a-routine-that-changes-everything/

Un leadership exceptionnel se construit en faisant des choses ordinaires de manière constante et consistante. Ne tombez pas amoureux des décisions audacieuses. Le drame corrompt le jugement. Gagnez avec les routines quotidiennes.

Un principe universel de réussite : N’attendez pas que survienne la motivation. Construisez une routine qui rend un travail significatif inévitable.

Choisissez une routine.

#1. Protégez votre meilleure heure

Rejetez la tyrannie des humeurs. Notre histoire d’amour avec les sentiments nous affaiblit. Les humeurs ne déterminent pas les priorités.

Chaque jour a des hauts et des bas.

Faites ce qui compte le plus quand vous êtes à votre meilleur.

Deux questions pour concentrer votre heure de jeu :

  1. Que pouvez-vous faire dont votre futur vous vous remerciera ?
  2. Comment pouvez-vous donner de l’énergie à avancer votre plu importante tâche d’aujourd’hui ?

Voici une idée radicale. Charlie Munger s’est dédié sa meilleure heure à lui-même. Il a investi dans l’apprentissage. Ne dédiez pas votre meilleure heure à votre boîte mail.

#2. Rechargez vos batteries.

Aimez le mouvement. Allez vous promener.

Beethoven, Kierkegaard et Tchaïkovski utilisaient tous des marches vigoureuses pour développer des idées. Lisez Daily Rituals de Mason Currey.

De grandes idées viennent de vos pieds.

#3. Planifiez votre leadership.

Les bonnes intentions s’estompent. Les routines perdurent.

La plupart des leaders passent trop de temps à gérer l’entreprise.

Un travail trivial vole du temps. Planifiez le développement des personnes.

Inscrivez le coaching, le mentorat et la reconnaissance dans votre agenda.

#4. Soyez ennuyeux.

Le désordre dilue l’impact. Distillez la vie en essentiels. Ne faites que ce qui compte.

Je mène une vie ennuyeuse. L’occupation constante m’offense. Je mange à l’intérieur. Je consacre mon énergie à certaines choses qui comptent.

Si vous ne pouvez pas être ennuyeux, capturez quelques courts instants de solitude.

Défi : Inscrivez une routine de leadership significative dans votre agenda.

Quelle routine ferait la plus grande différence pour vous ?

3 façons d’utiliser les garde-fous pour progresser et vous adapter aux changements fréquents.

Les garde-fous sont un moyen utile de rester concentré sur vos objectifs et vous faire savoir si vous progressez.

Three Ways to Use Guardrails to Make Progress and Adapt to Frequent Change par Johanna Rothman

https://www.jrothman.com/newsletter/2026/08/three-ways-to-use-guardrails-to-make-progress-and-adapt-to-frequent-change/

Avez-vous l’impression d’être au milieu de changements trop fréquents ?

Oui. Même si je n’ai que des projets gérables et relativement petits, je n’arrive pas à prévoir les différents angles pour prédire ce que je dois faire et quand. Comme nous avons des changements fréquents, je dois souvent m’adapter aux nouvelles circonstances.

C’est encore pire pour mes clients, avec leurs efforts plus importants. Ils ont du mal à savoir quoi faire et quand capturer un segment de marché. Ou même à savoir ce que certains clients pourraient vouloir. Les managers veulent trop souvent changer de focus pour que les équipes puissent avoir le temps de répondre.

C’est une recette pour le désastre : ne pas savoir si les progrès jusqu’ici en valent la peine, ni même quoi planifier ensuite.

Changer trop souvent est un vrai casse-tête pour tout le monde.

Je trouve que les garde-fous sont un moyen utile de rester concentré sur mes objectifs et de me faire savoir si je progresse.

J’utilise les garde-fous de ces trois façons :

  1. Une orientation pour vous assurer que l’équipe commence bien le travail. Surtout en plein milieu de changements fréquents, nous devons savoir que nous avons le bon focus.
  2. Assurez-vous de ne pas trop avancer sur un « mauvais » chemin. Le changement peut nous désorienter, donc surveiller un « mauvais » chemin nous aide à voir où nous pourrions vouloir changer.
  3. Offrez un retour d’information si nous réalisons que nous ne progressons pas assez vite. Sommes-nous là où nous espérions être maintenant ? Sinon, quelles sont nos options ?

En prenant une équipe comme exemple, j’utilise les garde-fous pour mon travail exactement de la même manière.

Conseil 1 : Orientez-vous avec des garde-fous.

Quand j’ai déménagé dans la région de Boston, nous n’avions pas de GPS. À la place, nous avions besoin de cartes papier pour trouver notre chemin. De plus, la région de Boston présente plusieurs caractéristiques intéressantes sur ses autoroutes. Il est tout à fait possible d’être orienté vers le nord et d’être sur une autoroute appelée « Sud ». Oui, cela m’a embrouillée et cela embrouille encore les visiteurs de la région.

Cependant, j’ai utilisé ma capacité à lire une carte pour m’orienter et m’assurer de partir dans la bonne direction. Parce que la dernière chose que je voulais, c’était d’être dix kilomètres plus loin et de réaliser que j’allais dans la mauvaise direction. Pour cela, j’avais besoin de savoir quels garde-fous ou panneaux de signalisation chercher.

Bien que les projets et programmes ne soient certainement pas la même chose que de rouler sur de vieux chemins de campagne, nous pouvons utiliser l’idée d’orientation pour bien démarrer le projet ou le programme. J’aime m’assurer que nous connaissons suffisamment le projet ou le programme motivations, limites ou contraintes. Cela nous indiquera comment faire des compromis, surtout lorsque tout le monde a l’impression que le changement se produit plus vite que nous ne pouvons l’imaginer.

Conseil 2 : Attention aux panneaux de garde-fous.

En conduisant, on peut repérer des panneaux sur le bord de la route. J’aime bien les bornes kilométriques — tant que je sais si je compte de manière croissante ou décroissante. (C’est l’une des raisons pour lesquelles les cartes papier étaient si précieuses. Elles indiquaient au lecteur de cartes combien de kilomètres parcourus à quel moment du trajet.)

Encore une fois, les projets et programmes ne sont pas comme conduire. Cependant, nous pouvons évaluer les progrès avec des product backlog burnup charts. Ou bien, nous pouvons examiner le temps de cycle pour nous assurer que notre travail ne l’excède pas. En tant que manager de projet ou de programme, vous avez des options, comme demander aux gens de cartographier leur chaine de valeur (value stream). Cela indiquera à l’équipe s’ils doivent changer quelque chose dans leur travail, comme une collaboration accrue.

Et si votre équipe ressemblait à celle d’un de mes anciens clients ? Les seniors de l’équipe de 20 personnes disaient : « Nous ne collaborons pas. Nous travaillons seuls et cela nous plaît. Vous ne pouvez pas nous forcer à collaborer. »

J’ai répondu : « Non, et je ne vous demanderai absolument pas de collaborer. Cependant, si votre cycle est assez long et que vous ne pouvez pas progresser car chacun de vous ne passe pas assez de temps ensemble, vous pourriez choisir de collaborer. Dans ce cas, je vous conseillerai des façons qui pourraient vous convenir. »

L’équipe a décidé de revoir leur Carte des flux de valeur et leur Temps de cycle pour voir ce qui se passait. Après une semaine sans quasiment aucun progrès, les membres seniors de l’équipe ont demandé : « Quelles options recommandez-vous ? »

J’ai expliqué les concepts de pairing, swarming, and mobbing*.

Ils ont refusé le pairing et le mobbing, mais ont décidé qu’ils adoraient le Swarming. Comme l’équipe voyait ses données à travers leurs cartes de la chaîne de valeur et de temps de cycle, ils ont choisi comment travailler.

* Swarming (Essaim)

2 équipes. Les membres de l’équipe 1 se réunissent en équipe et discutent de l’élément (limite WIP de 1) avec le product owner. Ils discutent entre eux pendant quelques minutes pour décider de leur « plan d’attaque » (leurs mots) puis se dispersent. (L’équipe coopère, mais ne collabore pas tout le temps.) Les testeurs développent l’automatisation et prennent des notes sur les tests exploratoires. Les développeurs travaillent sur le code.

Dans l’équipe 2, des personnes sont associées, sur un seul clavier, pour le travail sur la plateforme/middleware. La personne de l’interface utilisateur travaille seule, vérifiant quand elle a terminé. Tout le monde enregistre son travail dans la base de code, au fur et à mesure qu’ils le terminent.

L’équipe 1 a un accord pour revenir toutes les 25 minutes afin de prendre des nouvelles les unes des autres. Ils font cela avec ce genre de rapport : « J’ai fini avec cette pièce. J’ai besoin d’aide pour la suite. Qui est disponible ? » Ou « J’ai fini autant que possible pour l’instant. Quelqu’un a besoin d’une autre paire d’yeux ? » (Note : vous voudrez peut-être plus ou moins de 25 minutes. Ils ont choisi ce moment parce qu’ils ont des histoires assez petites et veulent s’assurer de maintenir un rythme et un élan raisonnables.

À mesure que les gens terminent leur travail, ils aident les autres de toutes les manières possibles. Au début de l’agilité de l’équipe 1, ils avaient énormément de « dette technique » pour les tests automatisés. (Je dirais que c’est une automatisation insuffisante des tests, mais quel que soit le terme que vous voulez, ça me va.) Les développeurs ont terminé leurs histoires et aidé les testeurs à démarrer leur automatisation des tests.

* Mobbing

2 équipes. Toute l’équipe 1 est assise autour d’une table avec un seul clavier. La sortie du moniteur est envoyée à un projecteur pour que chacun voie ce que fait la personne qui tape. Cette équipe a une règle selon laquelle elle alterne le clavier toutes les 15 minutes. (Vous pourriez préférer un temps un peu plus long ou un peu plus court. D’après mon expérience, des temps plus courts sont mieux, mais c’est peut-être juste moi.) Parfois, c’est le testeur qui dirige, développant des tests automatisés. Parfois, c’est le développeur qui dirige. Cette équipe utilise souvent le TDD, donc les tests guident leur développement.

L’équipe 2 fait des vérifications au moins aussi souvent que l’on passe le clavier. Parfois, plus souvent.

Remarquez que le travail en cours (WIP) est petit, à un étage. Dans le swarming et le mobbing, les équipes travaillent sur une seule histoire. C’est tout. Leur objectif est de faire le travail qui permet de terminer cette histoire unique.

  • Pairing (Appariement)

L’appairage est un clavier, une machine, deux paires d’yeux. Le clavier est le conducteur, l’observateur est le navigateur. Vous bénéficiez d’une revue continue du travail au fur et à mesure. Je pose souvent ce que je considère comme des questions « stupides » quand je suis le navigateur. Parfois, les questions ne sont pas stupides — elles nous incitent en duo à mieux comprendre l’objet. Parfois, c’est le cas. Cela ne me dérange pas. Je trouve que lorsque je jumelle, j’apprends énormément sur le domaine.

Conseil 3 : Voyez comment les garde-fous peuvent offrir des retours d’informations, surtout avec des changements fréquents.

(Alors que ma métaphore de la conduite fonctionne pour les deux premiers conseils, elle ne marche pas pour celui-ci.)

Parfois, au milieu de changements fréquents, le progrès semble glissant. C’est ce sentiment de faire deux pas en avant, un pas en arrière.

Quand cela se produit, j’aime poser la question « combien peu ». Je pose cette question à propos de tout travail et à tous les niveaux :

  • Pouvons-nous réduire le nombre de projets que nous finançons à partir du portefeuille ? Si oui, pouvons-nous demander à davantage d’équipes de collaborer pour terminer ces projets moins nombreux plus rapidement ?
  • Quel minimum de fonctionnalités pouvons-nous livrer dans ce produit tout en satisfaisant notre client ? (Voir Considérez les options de produits avec des résultats minimaux pour plus de détails.)
  • Quelle part de cette équipe peut-elle faire et livrer quelque chose aussi propre que possible et rapidement pour manager ces changements fréquents ?

Nous nous habituons tellement à penser qu’il faut livrer « tout », ou « beaucoup de fonctionnalités », ou autre chose de grand, que nous ne réalisons pas toujours que nos clients pourraient vouloir quelque chose de plus petit.

Les équipes peuvent utiliser ces petites parties de travail pour livrer plus rapidement des garde-fous plus prévisibles.

L’équipe livrera-t-elle « tout » immédiatement ? Non. Et ce n’est souvent pas nécessaire.

Au contraire, lorsque les projets et programmes apportent de petits incréments de valeur, aussi souvent que possible, les personnes peuvent progresser et s’adapter à ces changements fréquents. Les garde-fous m’aident à faire cela, à gérer combien je planifie et quand. Ils peuvent aussi vous aider.

10 étapes vers l’efficacité

Si vous avez un processus de production répété, la méthode pour l’améliorer est presque toujours la même !

Ten steps on the road to efficient

https://seths.blog/2026/08/ten-steps-on-the-road-to-efficient/ par Seth Godin

Frederick Taylor a appris à Henry Ford comment faire de la production de masse. Deming a apporté la qualité, la compréhension des systèmes et le respect du travailleur. Et la recherche opérationnelle a apporté des éclairages.

Si vous avez un processus de production répété, la méthode pour l’améliorer est presque toujours la même, peu importe ce que vous et votre équipe produisez.

#1 – Mesurez avant de changer.

Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous n’avez pas observé. Allez sur le terrain, observez le travail réel, chronométrez-le, et documentez ce qui se passe réellement — pas ce que vous supposez se passer. Taylor a appelé cela étude du temps. La recherche opérationnelle appelle cela la collecte de données. Dans tous les cas, commencez par observer.

#2 – Cartographiez le flux.

Suivez le parcours des matériaux et des informations du début à la fin. Où le travail se s’empile-t-il ? Où est-il en attente ? Où recule-t-il ? Un simple diagramme de flux de processus révèle des goulots d’étranglement que vous ne verriez jamais autrement.

#3 – Identifiez la contrainte.

Votre système ne peut avancer que jusqu’à la vitesse de son élément le plus lent. Trouvez-le. Tout le reste est secondaire jusqu’à ce que vous abordiez ce goulot d’étranglement. (Au buffet, lorsque vous doublez le nombre d’emplacements de l’élément le plus lent, toute la file avance plus vite.)

#4 – Séparez la valeur du gaspillage.

À chaque étape, demandez-vous : cela transforme-t-il le produit d’une manière que le client serait prêt à payer ? Tout le reste — attendre, déplacer, inspecter, retravailler — est un gaspillage. Vous n’avez pas besoin de tout éliminer, mais vous devez le visualiser.

#5 – Standardisez la meilleure méthode la plus connue.

C’est l’idée centrale de Taylor : une fois que vous trouvez une meilleure méthode, documentez-la, enseignez-la, et faites-en la norme par défaut. Non pas pour contrôler les travailleurs, mais pour créer une base sur laquelle chacun peut construire. L’intuition de Deming est que la variation est l’ennemie de la qualité.

#6 – Réduisez la variation avant d’optimiser la vitesse.

C’est la leçon la plus importante et la plus surprenante de Deming. Un processus cohérent fonctionnant à vitesse modérée vaut mieux qu’un processus erratique qui court vite. Mettez d’abord le processus sous contrôle statistique.

#7 – Intégrez des boucles de rétroaction, pas des portes d’inspection.

Les managers avisés n’aiment pas l’inspection en fin de ligne parce qu’il est trop tard. Au lieu de cela, donnez aux personnes qui effectuent le travail l’information et l’autorité pour détecter les problèmes au fur et à mesure qu’ils surviennent. L’objectif est de rendre la qualité intrinsèque au processus, pas de l’ajouter après coup.

#8 – Optimisez le système, pas les parties.

C’est là que la recherche opérationnelle et Deming convergent. Rendre une station 30 % plus rapide peut en fait aggraver l’ensemble du système si elle accumule simplement du stock avant l’étape suivante. Demandez-vous : que produit ce changement sur l’ensemble du flux ?

#9 – Impliquez les personnes qui font le travail.

Taylor s’est trompé — il traitait les travailleurs comme des pièces interchangeables. Deming a corrigé cela : les personnes sur le terrain savent des choses que la direction ne saura jamais. Créez des moyens structurés pour capturer ce savoir. Investissez dans la réduction de la crainte afin que les gens partagent ce qu’ils savent.

#10 – Itérez en petits cycles.

Planifier-Faire-Étudier-Agir (Plan Do Check Act) est la roue d’apprentissage de Deming. Ne repensez pas tout d’un coup. Faites un petit changement, mesurez le résultat, apprenez de celui-ci, ajustez. Puis recommencez. L’usine que vous voulez ne se construit pas en un seul bond — elle émerge de dizaines de petites améliorations bien informées qui s’accumulent au fil du temps.

Le méta-principe sous-jacent aux 10 : respectez le système et les personnes qui y figurent. Changez le système avant de blâmer les gens.

Et ne devenez pas efficace dans ce que vous ne devriez pas faire du tout.

5 clés essentielles pour améliorer votre communication

Pour améliorer votre communication, concentrez-vous sur cinq clés qui améliorent la clarté, la présence et la connexion.

5 Critical Keys to Level Up Your Communication Par Steve Gutzler

https://www.stevegutzler.com/5-critical-keys-level-communication/

1. Soyez clair et concis

  • Utilisez des mots simples : préférez un langage direct et laissez tomber tout jargon inutile.
  • Définissez votre objectif : Connaissez votre point principal avant de commencer à parler ou à écrire.
  • Valorisez la concision : Des messages plus courts et ciblés maintiennent votre audience engagée.

2. Pratiquez l’écoute active

  • Accordez toute votre attention : Mettez de côté les distractions et concentrez-vous entièrement sur la personne qui parle.
  • Posez des questions complémentaires : Montrez un intérêt sincère en creusant plus profondément ce que vous entendez.
  • Reflétez votre compréhension : Répétez les points clés pour confirmer que vous les avez bien entendus.

3. Maîtrisez les signaux non verbaux

  • Surveillez votre langage corporel : Gardez une posture droite et détendue.
  • Établissez un contact visuel : Connectez-vous visuellement pour instaurer la confiance.
  • Alignez votre ton et vo paroles : Assurez-vous que vos expressions faciales et votre voix correspondent à votre message.

4. Embrassez la puissance du silence

  • Habituez-vous au silence : Une pause vous permet de rassembler vos pensées sans vous précipiter.
  • Éliminez les mots de remplissage : Remplacez par le silence des mots distrayants comme « euh » ou « voilà ».
  • Contrôlez votre rythme : Variez votre vitesse pour mettre en avant les points importants.

5. Recherchez et utilisez les retours

  • Demandez leurs avis : Demandez des avis honnêtes sur votre clarté après les réunions.
  • Accueillez les opportunités de grandir : Considérez la critique constructive comme un outil d’amélioration.
  • Adaptez-vous et ajustez-vous : Appliquer ce que vous apprenez à votre prochaine interaction.

Rappelez-vous, votre capacité de leader à communiquer clairement et efficacement à travers toute l’organisation est l’une des bases de votre impact. Et cela commence de l’intérieur. Gagnez à l’intérieur, gagnez à l’extérieur.

Notre partenaire Lefebvre Dalloz Compétences propose des formations pour mieux manager et piloter tous les changements.
Voici mon défi : laquelle de ces 5 clés vous permettra le plus de grandir ?

Choisissez-en une. Pratiquez-la lors de votre prochaine réunion. De petits changements de communication engendrent des transformations dans le leadership.

Voici comment améliorer votre communication et votre leadership !

Seriez-vous un « déployeur » sans le savoir ? par Jeremy Couchet

Chef de projet : vous êtes peut-être déjà « déployeur » au sens du règlement européen sur l’IA.

Imaginez un déploiement classique. Un projet CRM, un lot « modules complémentaires », et parmi eux un scoring de leads alimenté par apprentissage automatique, ou un assistant qui rédige les réponses clients. Pour le chef de projet, c’est un lot technique parmi d’autres : un périmètre, des tests, une recette, une mise en production.

Pour le règlement européen sur l’intelligence artificielle, ce même jalon est un acte juridique. Le jour de la mise en service, l’organisation devient « déployeur » d’un système d’IA, avec des obligations propres. Et personne ne l’a décidé explicitement : c’est arrivé dans le lot 3.

Fournisseur, déployeur : la distinction qui structure tout.

Le règlement (UE) 2024/1689 distingue deux rôles principaux. Le fournisseur conçoit ou fait développer le système et le met sur le marché : c’est l’éditeur de votre outil. Le déployeur, lui, utilise le système sous sa propre autorité dans le cadre de son activité : c’est votre organisation, dès que l’outil tourne pour de vrai.

La conséquence pratique est simple à retenir : vous n’avez pas besoin d’avoir construit quoi que ce soit pour avoir des obligations.

Intégrer, paramétrer et mettre en service suffit. Et comme l’IA arrive désormais embarquée dans les ERP, les CRM et les suites bureautiques, beaucoup d’organisations sont devenues déployeuses sans qu’aucune décision projet ne l’ait jamais formulé ainsi.

Ce que le règlement attend concrètement d’un déployeur.

Le niveau d’exigence dépend du niveau de risque du système. Deux obligations valent pour tous les usages : veiller à un usage éclairé de l’IA par les équipes, et respecter la transparence pour les contenus générés et les chatbots. Pour les systèmes à haut risque, le règlement va plus loin, et bonne nouvelle pour les chefs de projet : ces obligations ressemblent beaucoup à des livrables.

En langage projet :

  • Utiliser le système conformément à sa notice d’utilisation : la documentation éditeur devient une pièce de référence du projet, à collecter et à archiver.
  • Confier la supervision à des personnes compétentes : un rôle à nommer dans le RACI, avec la capacité réelle d’intervenir sur les sorties du système.
  • Veiller à la pertinence des données d’entrée quand le déployeur les maîtrise : un critère de recette de plus.
  • Surveiller le fonctionnement et signaler les incidents sérieux : la surveillance ne s’arrête pas à la garantie de bon fonctionnement technique.
  • Informer les personnes concernées lorsque le système les touche directement, salariés compris pour les usages RH.

Aucun de ces points n’exige un métier nouveau. Ce sont des exigences non fonctionnelles, du même ordre que la sécurité ou l’accessibilité : elles se planifient, s’assignent et se recettent. Et même quand le système n’est pas classé à haut risque, ces gestes restent la meilleure pratique disponible : ils coûtent peu pendant le projet et protègent longtemps après.

Le calendrier réel, sans dramatisation.

Depuisb, les pratiques interdites sont proscrites et chaque organisation doit veiller à un usage éclairé de l’IA par ses équipes. Depuis le 2 août 2026, les obligations de transparence s’appliquent : un chatbot en contact avec le public doit se signaler comme tel, et les contenus générés à caractère réaliste doivent être identifiables. Les obligations complètes pour les systèmes à haut risque listés en Annexe III s’appliqueront le 2 décembre 2027, après le report décidé à l’été 2026.

Ce délai sur le haut risque mérite une lecture d’ingénieur. Une documentation peut s’écrire tard. En revanche, la journalisation des décisions du système et la traçabilité de son fonctionnement se construisent avec le projet : une trace non enregistrée ne se recrée pas après coup. Si votre déploiement touche un domaine sensible, recrutement, notation, accès à des services essentiels, ces exigences se spécifient maintenant, dans le cahier des charges, pas en 2027.

Le réflexe à intégrer aux jalons

Vingt ans dans l’aéronautique m’ont appris une chose transposable ici : la conformité n’est pas une phase finale, c’est un attribut du livrable à chaque jalon. Personne ne certifie un avion à la fin ; chaque étape porte sa part de preuve.

Appliqué à un projet incluant de l’IA, cela tient en trois questions à poser à chaque revue :

  • Quel est notre rôle sur ce composant : fournisseur ou déployeur ?
  • Où se situe l’usage sur l’échelle de risque du règlement, et touche-t-il des personnes ?
  • Quelle échéance du calendrier le concerne, et qu’est-ce qui doit être conçu dès maintenant plutôt que rattrapé plus tard ?

Par où commencer lundi matin ?

Cinq gestes suffisent à mettre un projet du bon côté de la ligne, et aucun ne demande un budget :

  1. Inscrire le composant IA à l’inventaire des systèmes de l’organisation, avec son éditeur et sa fonction.
  2. Collecter la notice et la documentation de l’éditeur, et les verser au dossier projet.
  3. Nommer la personne chargée de la supervision humaine, et lui en donner les moyens.
  4. Poser par écrit à l’éditeur la question du marquage des contenus générés, et conserver sa réponse.
  5. Informer les utilisateurs et les personnes concernées de la présence et du rôle de l’IA dans le processus.

Le chef de projet est sans doute la personne la mieux placée de l’organisation pour cette tâche : il tient déjà le planning, les livrables et les parties prenantes.

Le règlement européen sur l’IA n’ajoute pas un métier à son portefeuille. Il ajoute une colonne à des tableaux qu’il maîtrise déjà.


Jeremy Couchet

Jeremy Couchet a passé vingt ans dans la maintenance aéronautique, un secteur où la conformité fait partie du travail quotidien.

Il est le fondateur de Complyla, qui accompagne les PME européennes et les cabinets de protection des données dans leur mise en conformité avec le règlement européen sur l’intelligence artificielle.

Le meilleur moment selon moi pour se fixer des objectifs n’est pas le 1er Janvier mais la rentrée de Septembre.

Alors, vos objectifs sont-ils prêts ?

Si vous voulez atteindre vos objectifs, commencez à considérer sérieusement votre plan de croissance en cette nouvelle rentrée. La question des objectifs n’est pas seulement ce que vous voulez accomplir, c’est ce qui va vous permettre de les atteindre.

Ne vous fiez pas uniquement à vos bonnes intentions, développez les capacités et compétences qui rendent votre réussite inévitable.

Quelques conseils et astuces pratiques.

  1. Définissez un résultat clair que vous souhaitez atteindre dans les 90 prochains jours.
  2. Décomposez cet objectif en compétences nécessaires pour atteindre cet objectif.
  3. Identifiez là où vous avez besoin de plus de clarté, de confiance ou d’expertise.
  4. Choisissez un domaine sur lequel vous concentrer, ne vous dispersez pas.
  5. Engagez-vous à un apprentissage régulier qui soutient votre objectif.
  6. Suivez vos progrès en fonction de l’impact de votre travail, pas seulement de l’intensité de vos activités.

Votre progrès se construit pas à pas grâce à votre travail, votre réussite n’apparaît pas un jour par hasard ni par chance.

Chaque objectif que vous vous fixez est une opportunité de devenir un meilleur professionnel capable de l’atteindre.

La différence entre planification et progrès réside dans l’action.

Commencez à développer les compétences qui transformeront vos objectifs en résultats concrets.

Vous vous noyez dans le travail ? 3 conseils pour vous aider à choisir votre unique objectif.

Vous êtes submergé de travail ?

Drowning in Work? Three Tips to Help You Choose Your Single Focus par Johanna Rothman

Bien que je parle principalement avec des chefs de projet et de programme, ou des managers de « personnes », tout le monde semble avoir le même problème : trop de choses à faire et trop peu de temps pour les faire.

En conséquence, trop peu de personnes peuvent se concentrer sur ce qu’elles doivent faire, en premier, en second, puis en troisième.

Que faites-vous lorsque votre chef vous demande d’en faire plus, surtout maintenant que l’IA peut soi-disant vous « aider » à en faire plus ? Considérez ces trois conseils pour échapper au « trop de travail » et vous concentrer sur une chose à la fois.

Conseil #1 : Dessinez un tableau Kanban.

Quand je me sens dépassée, je réalise que j’ai laissé mon tableau kanban m’échapper. Oui, je suis humaine, donc parfois je surcharge mon tableau kanban. Cependant, ce tableau m’aide à voir ce que je suis censée finir maintenant, ce qui vient ensuite, et où je pourrais attendre que les gens me répondent. (Voir Visualisez votre travail pour pouvoir dire non avec deux exemples de tableaux kanban personnels.) Comme ces tableaux sont basés sur mon expérience personnelle, ils ne conviennent peut-être pas pour vous.

Quand je parle avec des managers de projet et de programme, ils disent que leurs supérieurs pensent que l’IA peut les aider à faire « plus » de travail.

Dans ce cas, leurs supérieurs ont partiellement raison. L’IA peut absolument aider en prenant tout votre travail et en générant un tableau kanban rien que pour vous. De plus, l’IA peut faire ce que j’appelle du travail inutile de projets et de programmes, comme générer ou mettre à jour des graphiques GANTT. Ou mettre à jour les différents tableaux de tâches.

Voici un petit conseil de projet/programme : si les humains ne mettent pas à jour les tableaux des tâches, c’est un signe qu’il y a un problème avec la taille des tâches ou un manque de collaboration. J’écrirai un billet plus détaillé à ce sujet à l’avenir.

Vous n’avez pas besoin d’utiliser un tableau kanban, ni de demander à l’IA de vous aider à générer votre propre tableau. Vous pourriez choisir de visualiser votre travail différemment.

Mais j’aime un tableau kanban parce que cette visualisation me permet d’avoir une conversation avec la personne qui demande plus :

« Je ne suis qu’une seule personne. Quelle chose veux-tu que je fasse maintenant, et pour combien de temps ? »

Les humains ne peuvent se concentrer que sur une chose, et une seule chose à la fois. Il y a un prix à payer quand on essaie de « se concentrer » sur plus.

Conseil #2 : Expliquez le coût de ne pas pouvoir vous concentrer grâce au coût du retard.

J’ai expliqué les coûts du multitâche dans plusieurs articles. (Voir Comment le multitâche affecte la capitalisation et ce que vous pouvez essayer à la place dans un récent article lié à la gestion. Consultez également cette newsletter précédente : Trois secrets pour gérer le multitâche même lorsque des personnes plus expérimentées insistent.)

Mais j’ai eu plus de succès récemment quand j’aborde le coût du retard. (Voir Comment calculer le coût du retard pour classer tout le travail, Partie 1 de la série.)


Remarquez qu’il y a quatre coûts distincts. La plupart des cadres supérieurs n’ont pas besoin de voir plus que les deux premiers coûts avant de réaliser qu’ils veulent demander aux équipes de se concentrer sur une chose à la fois. Ce focus permet à l’organisation de générer davantage de revenus (ou votre substitut pour le revenu) plus rapidement.

N’oubliez pas, vous n’avez pas besoin d’essayer de calculer chaque coût du retard. Les deux premiers délais sont relativement faciles à calculer. Les deux autres sont plus incertains pour moi car ils reposent sur beaucoup d’inconnues. Cependant, c’est là que vous pouvez utiliser votre IA locale pour calculer les différents coûts du retard, en utilisant vos propres scénarios issus des versions précédentes. C’est le genre de chose que je ne prendrais jamais le temps de faire. Et si vous demandez à l’IA de vérifier son travail, elle pourrait vous donner les bons calculs. Rappelez-vous : les LLM hallucinent encore, surtout avec les données. C’est pourquoi je vous recommande de demander à votre LLM d’intégrer le checking dans son travail.

Le coût du retard n’est qu’une des conséquences. Les histoires peuvent offrir encore plus d’informations sur vos données.

Conseil #3 : Utilisez les histoires pour clarifier les conséquences pour les clients d’un manque de concentration

Certaines personnes ne se relient ni à la visualisation du tableau kanban ni aux données de coût du délai. Ce n’est pas grave. Ces personnes se retrouvent souvent dans des histoires centrées sur les clients.

Voici comment présenter une histoire centrée sur le client :

« Nous avons commencé ce projet en nous concentrant sur le segment client A parce que nous n’arrêtions pas d’entendre parler d’eux. Nous avons ajouté le segment client B, mais nous n’avons eu aucune réponse de leur part. Pas un mot. En attendant, nous sommes en retard sur ce que nous voulions livrer au segment A. Non seulement ils appellent se service client, mais certains des plus vocaux menacent de migrer vers notre principal concurrent. Que pensez-vous des segments clients A et B ? Qu’est-ce qui est vraiment le plus important ? »

Une fois que les gens entendent cette histoire, ils peuvent demander davantage de données, comme le nombre d’appels au service client, quels clients, ou même les données d’attrition du personnel. Vous pourriez avoir besoin de plus de données pour étayer vos propos, mais une histoire peut aider votre supérieur à comprendre les conséquences centrées sur le client.

Quoi que vous fassiez, vous n’avez pas besoin de vous noyer dans le travail.

Dites non et cessez de vous noyer.

Toutes ces façons de choisir un seul focus sont des moyens de dire non à certains de vos travaux actuels et à d’autres projets. C’est pourquoi des décisions de management rapides et fréquentes comptent autant. Ces décisions aident les managers à choisir l’axe d’intérêt pour un projet, un programme et un portfolio. Ou tout autre travail important.

Choisissez votre objectif unique, avec ou sans l’aide de votre manager. Ce focus unique vous permettra de finir en moins de temps que d’essayer de tout faire en même temps.

Bien que Non soit une phrase complète, envisagez de renforcer votre influence avec d’autres explications. Ces explications peuvent inclure votre tableau kanban, le coût du retard, et des histoires clients. Vous pourriez même avoir plus d’options. Mais personne ne réussit quand il se noie dans trop de travail. Rendez votre travail possible. Cela augmentera ses chances de succès.

12 principes pour diriger avec influence, pas autorité.

Comment se faire des amis et influencer les gens : principes éprouvés par le temps pour des leaders extraordinaires par Steve Gutzler

How to Win Friends and Influence People: Time-Tested Principles for Extraordinary Leaders

https://www.stevegutzler.com/win-friends-influence-people-time-tested-principles-extraordinary-leaders/

Il repose sur ma bibliothèque aux côtés de classiques intemporels et de quelques nouvelles lectures révolutionnaires. Mais contrairement à tant de livres qui vont et viennent, la sagesse éprouvée de Dale Carnegie m’a vraiment aidé à diriger et aimer les gens plus efficacement. C’est pourquoi je le revisite chaque année, et pourquoi je garde désormais la nouvelle édition mise à jour à portée de main pour la prochaine génération de dirigeants.

Le livre sur Amazon

« How to Making Friends and Influence People » s’est vendu à plus de 30 millions d’exemplaires et reste la référence pour quiconque est sérieux dans son esprit de réussite. Mon père m’a remis ce livre quand j’étais au lycée et m’a dit : « Steve, le business des affaires, ce sont les gens. La façon dont tu t’entends avec les gens déterminera ta réussite dans la vie. »

Il avait raison. Vingt-cinq ans et plus de 2 000 conférences plus tard, je peux vous dire que le leadership monte et descend en fonction des relations.

Mon défi pour vous :

Ne lisez pas seulement ces conseils de sagesse de Carnegie. Étudiez-les. Appliquez-les. Quand vous le ferez, vous apprendrez à :

  • Communiquer avec diplomatie et tact
  • Attirer naturellement les gens vers toi
  • Augmenter votre capacité à accomplir vos tâches
  • Devenir un communicateur plus persuasif
  • Exprimer votre leadership à un niveau supérieur

#1 – Intéressez-vous sincèrement aux autres.

Posez une question de plus que vous ne le feriez probablement.

Rangez votre téléphone et soyez pleinement présent.

Rappelez-vous des détails partagés par la personne puis faites un suivi sur ceux-ci.

#2 – Souriez.

Votre présence définit l’ambiance et la température émotionnelle dans la pièce.

La chaleur humaine ouvre des portes que les qualifications ne peuvent ouvrir.

Cela ne coute rien et change tout.

#3 – Rappelez-vous que le nom de la personne est, pour cette personne, le son le plus doux quel que soit la langue.

Utilisez son nom tôt et souvent dans la conversation.

Apprenez à le prononcer correctement, c’est un signe de respect.

Les leaders extraordinaires font les personnes se sentir vues et entendues.

#4 – Sachez écouter. Encouragez les autres à parler d’eux-mêmes.

Écoutez pour comprendre, pas pour répondre.

Résistez à l’urgence de remplir les silences.

Les meilleurs écouteurs parlent le moins.

#5 – Faites que l’autre personne se sente importante et faites-le sincèrement.

Reconnaissez ses contributions en public.

Donnez-lui généreusement le crédit pour les actions réussies.

Les personnes oublient rarement comment vous les avez fait se sentir.

#6 – La seule manière de tirer le meilleur d’une dispute est de l’éviter.

Vous pouvez gagner le point et perdre une relation.

Cherchez une base commune avant de défendre votre position.

Demandez-vous : « Est-ce que je veux avoir raison ou être efficace ? »

#7 – Si vous avez tort, reconnaissez-le rapidement et avec énergie.

L’humilité construit la confiance plus rapidement que la perfection ne le fera jamais.

Reconnaitre vos erreurs désarme instantanément les critiques.

Les leaders qui admettent les erreurs donnent aux autres la permission de grandir.

#8 – Commencez de manière amicale.

Comment vous entamez une conversation détermine souvent comment elle se finit.

Menez avec chaleur, tout spécialement dans les discussions difficiles.

Un ton amical fait baissez les défenses et ouvre les esprits.

#9 – Essayez honnêtement de voir les choses du point de vue de l’autre personne.

L’empathie est l’intelligence émotionnelle en action.

Demandez-vous : « Qu’est-ce qui me ferait répondre de cette manière ? »

Comprendre une personne ne signifie pas être d’accord avec elle.

#10 – Commencez par un compliment et appréciation sincères.

Remarquez ce que les personnes font de bien pour commencer.

Le compliment spécifique est bien reçu, le générique s’oublie.

L’appréciation prépare l’esprit à entendre ce qui a besoin d’être corrigé.

#11 – Posez des questions au lieu de donner des ordres directs.

La question invite à l’appropriation, l’ordre à s’y conformer.

« Que pensez-vous que nous devrions faire ? » construit le leader.

Les gens supportent ce qu’ils aident à créer.

#12 – Donnez à l’autre personne une bonne réputation à honorer.

Parlez du potentiel des personnes, pas du passé.

Exprimez publiquement votre confiance en l’équipe.

Les gens s’élèvent ou s’abaissent en fonction de l’attente que vous créez.

Votre dernier défi

Choisissez au moins un principe et appliquez-le quotidiennement cette semaine.

De petites actions constantes produisent des résultats transformateurs.

Le professeur William James de Harvard a un jour observé que la personne moyenne ne développe qu’une fraction de ses capacités latentes. Les principes de Dale Carnegie nous aident à libérer ces capacités, et avec elles, des possibilités extraordinaires de réussite.

Rappelez-vous :
Quand vous gagnez à l’intérieur, vous gagnez à l’extérieur.

Si cela vous a encouragé, prenez un moment pour le partager avec votre famille, vos amis, vos collègues et les personnes qui vous sont les plus chères.

Augmentez votre influence !

Connaissez-vous AgilePM Foundation and Practitioner ?

Depuis son introduction en 2010, AgilePM s’est rapidement imposé comme le cadre de travail et la certification leader pour le management de projets Agile.

Détails en ligne.

https://apmg-international.com/product/agile-project-management-agilepmr-certification

  • Le framework AgilePM est conçu pour l’adaptabilité, permettant aux équipes de toutes tailles d’appliquer ces méthodes indépendamment de la complexité du projet.
  • La dernière mise à jour AgilePM version 3 introduit des pratiques Scrum ainsi que des simulations de projet qui renforcent la pensée Agile et ses applications.
  • Vous pouvez étudier AgilePM de la manière qui vous convient : apprentissage en ligne à votre rythme, cours en ligne (virtuel) ou formations en présentiel.
  • La durée typique des cours est de 3 jours pour le niveau Foundation et 2 jours pour le Practitioner.
Partenaire de DantotsuPM, visitez le site pour toutes les formations certifiantes proposées. En particuliers celles sur Prince2 et AgilePM.

Remettez en question toutes les exigences.

« Les Simplificateurs sont des accélérateurs. » Jon McNeill

Challenge All Requirements par Dan Rockwell

Rejetez des exigences que vous ne pouvez pas défendre.

Les politiques dépassées effrayent les gens. Les pratiques établies nécessitent un exorcisme.

Les exigences actuelles sont-elles de bonnes idées qui auraient mal tournées ?

Mort lente

Des règles inutiles causent un échec silencieux. Les gens suivent des étapes qui n’ont pas d’importance. Les équipes protègent des processus qui ne servent pas.

L’énergie s’échappe, une action inutile à la fois.

Remettez en question toutes les exigences :

#1. Supposez que ces exigences sont incorrectes.

Pensez que les règles sont imparfaites. Il est facile de justifier le respect des règles. Il est courageux de supprimer des exigences supposées « essentielles ».

#2. Trouvez le « Qui ».

« C’est le système » n’est pas une réponse. Qui a imposé cela ? Si personne ne peut le défendre, remettez-le en question.

#3. Éliminez le « modèle universel ».

Les procédures génériques signalent une réflexion paresseuse. Elles échangent la précision pour la commodité. Si cela convient à tout le monde, ça ne sert probablement à personne.

#4. Ignorez les « normes industrielles ».

Maman vous a dit : « Si tes amis sautaient d’un pont, est-ce que tu le ferais ? ». L’excellence, c’est faire des choses que les autres ne font pas.

Astuce d’expert : Tuez la réflexion de l’organisation. La réponse la plus dangereuse que vous entendez est : « C’est une obligation légale » ou « La finance en a besoin. »

Simplicité

Ne soyez pas un grincheux quand vous remettez en question toutes les exigences. Éliminez la friction. Dégagez la voie pour votre équipe.

Chaque exigence inutile met à rude épreuve l’âme de votre équipe.

Avant d’optimiser, décidez si la tâche doit exister ou pas du tout.

5 questions pour remettre en question toutes les exigences.

  1. Quel problème résout-elle ?
  2. Que se passe-t-il si on ne fait pas ça ?
  3. Est-ce une règle, ou c’est juste comme ça qu’on a toujours fait ?
  4. Qui en bénéficie vraiment ?
  5. Pouvons-nous essayer de retirer ça pendant 30 jours ?

Arrêtez de suivre les règles. Commencez à simplifier.

Quel processus pourriez-vous suggérer comme candidat à une suspension à l’essai de 30 jours ?

CertYou est partenaire de DantotsuPM, allez voir toutes les certifications Agiles.

Cet article est basé sur «The Algorithm: The Hypergrowth Formula that Transformed Tesla, Lululemon, General Motors and SpaceX », par Jon McNeill, ancien président de Tesla.

Comment décrire toute votre valeur quand vous voulez influencer ?

Vous êtes-vous déjà demandé comment décrire la valeur des changements que vous avez menés ou que vous souhaitez mener ?

How to Describe All the Value When You Want to Influence par Johanna Rothman

https://www.jrothman.com/newsletter/2023/02/how-to-describe-all-the-value-when-you-want-to-influence/

Fred, un manager de projet, a besoin d’un nouveau job. Son entreprise (malgré le succès de son projet) l’a licencié. Il doit capter l’attention des recruteurs pour qu’ils regardent son CV afin de décrocher un entretien.

Fred doit exposer la valeur de son expérience.

Cette articulation de la valeur est similaire à celle des personnes qui veulent influencer quels projets financer ou du consultant qui présente une proposition à un client. Cependant, ces exemples d’influence sur le financement ou le conseil ne concernent pas le passé mais la valeur attendue des changements futurs.

Cela signifie que chaque cas nécessite d’écrire sur les trois facettes de la valeur : tangible, intangible et périphérique. Nous avons plus de chances de réussir dans notre capacité à influencer lorsque nous spécifions ces trois facettes.

Nous connaissons tous la valeur tangible.

La valeur tangible se concentre sur l’argent et/ou le temps.

Fred, notre manager de projet à la recherche d’un nouvel emploi, savait qu’il offrait beaucoup de valeur concrète aux employeurs potentiels. Sa plus récente expérience en tant que chef de projet en a été la preuve.

En tant que PM, il a soutenu l’équipe pour qu’ils réduisent la taille de chaque histoire, arrêtent de faire plusieurs choses en même temps et améliorent leur temps de cycle. Cela a permis à l’équipe de livrer plus rapidement ce que voulaient les clients. Trois mois seulement après le début des changements dans ce projet, l’entreprise avait acquis 5 % de clients supplémentaires supplémentaires. De plus, l’entreprise a vu les ventes et son chiffre d’affaires de services augmenter de 10 %.

Fred n’était pas sûr qu’il puisse — tout seul — revendiquer ces résultats. Fred devait donc choisir comment il décrirait ses résultats.

Il a fini par choisir cette formulation :

J’ai amené l’équipe à étudier son temps de cycle et à apprendre à créer des histoires utilisateur plus courtes. Grâce à cette collaboration, le produit livré par l’équipe a connu une augmentation de 10 % des ventes et du chiffre d’affaires de service après trois mois. Nous avons également constaté une augmentation de 5 % de l’acquisition de nouveaux clients.

Fred aurait aussi pu évoquer la réduction des coûts pour l’organisation et d’autres données quantitatives, mais il a décidé de garder cela pour les entretiens. Il était temps de passer à la valeur intangible.

La valeur intangible se concentre sur la façon dont les gens se sentent.

Fred a remarqué qu’à mesure que l’équipe terminait les fonctionnalités plus rapidement, elle clarifiait l’objectif du produit. De plus, les membres de l’équipe avaient l’impression de s’améliorer dans leur travail. C’est alors que Fred a décidé de décrire les bénéfices intangibles de son travail.

Il a finalement écrit :

Le moral de l’équipe s’est élevé. Chaque personne avait l’impression de maîtriser davantage son travail. Et comme l’équipe livrait plus souvent, l’autonomie de l’équipe s’est accrue. La nouvelle facilité dans le travail permettait au chef de produit de créer des expérimentations et d’apprendre au fur et à mesure. Le chef de produit a pu réduire les fonctionnalités potentielles beaucoup plus rapidement, un avantage qui a réduit de quelques mois la durée prévue du projet.

Il était maintenant temps de parler des bénéfices périphériques.

La valeur périphérique se concentre sur les bénéfices indirects, souvent l’évitement de coûts et délais.

Avant que Fred puisse aider l’équipe à changer leur façon de travailler, il remarqua que quatre des sept membres de l’équipe avaient changé leur profil sur les réseaux sociaux en « Ouvert au travail ».

Fred savait que le coût pour remplacer un travailleur du savoir variait généralement entre 50 et 120 % de son salaire annuel, selon son ancienneté. Il ne connaissait pas le salaire annuel de quiconque. Il a donc utilisé une base de 100 000 $ et un coût de remplacement de 50 %. Cela signifiait qu’en changeant la façon dont l’équipe fonctionnait, Fred pouvait éviter des coûts supplémentaires de 200 000 $ (pour les 4 personnes).

Fred a écrit :

Capable de retenir tout le personnel du projet tout au long du projet. Nous avons livré dans les délais et dans le respect du budget, permettant à l’équipe de lancer un nouveau projet.

Bien que Fred n’ait pas inscrit ces coûts périphériques dans son CV, il les utiliserait lors des entretiens.

Notre partenaire Lefebvre Dalloz Compétences propose des formations pour mieux manager et piloter tous les changements.

Décrivez 3 coûts et économies pour maximiser votre propre influence.

Bien que ces trois bénéfices soient efficaces pour mettre à jour votre CV, ils sont encore plus efficaces si vous souhaitez influencer les décisions de financement d’un projet ou obtenir une proposition de conseil. Dans ces cas, n’oubliez pas d’inclure le coût du retard pour la valeur tangible, et les capacités de collaboration pour la valeur intangible.

Décrivez ces trois aspects de valeur pour avoir la meilleure chance d’influencer quelqu’un d’autre. Et si vous êtes comme moi, vous vous persuaderez aussi de toute la valeur.

Les trois facettes de la valeur proviennent de Successful Independent Consulting: Relationships that Focus on Mutual Benefit.

5 façons positives de dire non.

La capacité de dire NON est le pouvoir de faire ce qui compte vraiment.

5 positives ways to say no par Dan Rockwell

https://leadershipfreak.blog/2026/03/10/5-positive-ways-to-say-no/

Vous n’avez pas de problème de temps. Vous n’avez pas de problème.

Quand vous ne pouvez pas dire non, ce sont les autres qui dirigent votre vie.

Le ressentiment monte. Les relations en souffrent. La friction prévaut.

Pourquoi dire non ?

Les limites renforcent la crédibilité.

Les limites disent…

  • Votre temps compte.
  • Tu as des priorités.
  • Vous valorisez le succès.

Dire non, c’est une protection, pas un rejet. Vous protégez vos capacités, vos relations, votre crédibilité et votre objectif.

Comment dire non positivement ?

#1. Mettez en évidence votre bonne volonté

Évitez la colère.

Commencez par de la reconnaissance.

Dites : « Merci d’avoir pensé à moi. »

#2. Allez droit au but

Ne tergiversez pas. Ne divaguez pas.

Évitez : « Je vais essayer », « Peut-être plus tard » ou « Laissez-moi voir ce que je peux faire. »

Dites : « Je ne pourrai pas vous aider cette fois » ou « Je ne suis pas disponible pour cela. »

#3. Fournissez une brève raison (optionnellement)

  • Mon emploi du temps est chargé en ce moment.
  • Je dois rester concentré sur mes priorités actuelles.
  • Je ne peux rien ajouter à ma charge de travail.

Les longues explications invitent à la négociation.

#4. Proposez une alternative (lorsque cela est approprié)

Soyez solidaire sans devenir responsable.

  • Je me demande si « Robert » pourrait aider ?
  • Je ne suis pas disponible cette semaine. Reviens vers moi le mois prochain.
  • Je ne peux pas faire X, mais je peux faire Y.

#5. Finissez sur une note chaleureuse

Ne créez pas de fausses attentes. Adoptez un ton chaleureux. Posez une limite ferme.

  • Merci de votre compréhension.
  • J’espère que cela se passera bien.

Dire non à votre chef.

Priorité :

« J’aimerais aider. Pour m’assurer de pouvoir accorder à ce sujet l’attention dont il a besoin, laquelle de mes priorités actuelles devrais-je décaler pour faire de la place ? »

Exigence de qualité :

« Je n’ai pas la capacité de faire cela avec la qualité requise. Je préfère refuser plutôt que de trop m’engager et de ne pas délivrer. »

Limite de portée :

« Je ne peux pas prendre la responsabilité de tout ce projet pour l’instant, mais je peux offrir 30 minutes de conseil à celui qui prendra le leadership. »

Qu’avez-vous appris sur le fait de dire « Non » ?

La capacité de dire NON est le pouvoir de faire ce qui compte vraiment.
Notre partenaire Lefebvre Dalloz Compétences propose des formations pour mieux manager et piloter tous les changements.

3 changements majeurs pour les présentations à connaître en 2026

Les choses que vous faisiez autrefois pour présenter votre produit, motiver votre équipe à travers le changement ou convaincre les parties prenantes ne fonctionnent plus comme avant.

3 Presentation Shifts You Need To Know In 2026 par Nancy Duarte

https://www.linkedin.com/pulse/3-presentation-shifts-you-need-know-2026-nancy-duarte-quecf/

Les choses que vous faisiez autrefois pour présenter votre produit, motiver votre équipe à travers le changement ou convaincre les parties prenantes ne fonctionnent plus comme avant.

Votre public est plus distrait que jamais, sa confiance est plus difficile à gagner, et les formats de présentation qui fonctionnaient il y a même deux ans semblent déjà fades.

La donne est en train de changer… et cela a même conduit des marques comme Apple et TED à repenser leur stratégie de communication.

Voici les trois plus grands changements que j’ai observés sur la ligne de front et comment vous pouvez vous y adapter.

Changement #1 : Les tables rondes et les formats de type conversation sont en hausse.

La confiance décline en ce moment, et cela change la façon dont le public réagit.

Le « discours solo » a bien fonctionné pendant des décennies, mais aujourd’hui ce n’est peut-être plus le meilleur format pour certaines situations.

Le public est aujourd’hui bien plus sceptique qu’il ne l’a jamais été, ce qui signifie que vous devrez probablement faire plus d’efforts pour gagner leur confiance et prouver votre crédibilité.

C’est pourquoi il y a une augmentation significative des panels et des formats de type conversation.

Ces formats permettent au public de voir vos échanges avec les autres intervenants. Ils peuvent sentir si vous avez confiance l’un en l’autre (et même si vous vous appréciez).

Ce niveau de transparence renforce la crédibilité d’une manière qu’un conférencier solo ne peut pas avoir.

C’est pourquoi Apple a commencé à s’orienter vers des conversations soigneusement sélectionnées plutôt que de se limiter à ses conférences traditionnelles.

Mais les panels et les conversations doivent être conçus pour être efficaces.

Se préparer à un tel événement demande autant de travail, sinon plus, que de préparer un discours d’ouverture. La stratégie sur le message doit être alignée à l’avance.

Il faut aussi déterminer quelles questions vont faire surgir les bonnes histoires, et l’exécuter d’une manière qui reste naturelle pour tout le monde sur scène.

La clé pour que le format du panel fonctionne est de le planifier en fonction de la réponse à cette unique question :

Qu’est-ce que le public devrait penser ou ressentir après qu’il ne faisait pas avant ?

Planifiez toute la conversation autour de cette réponse.

Shift #2 : Vos présentations ne sont plus un moment unique.

Les présentations sont maintenant découpées et partagées sur plusieurs canaux… LinkedIn, YouTube, e-mail et articles de blog.

Cela étend leur portée et leur audience totale de façon exponentielle.

Ma conférence TED, par exemple, a atteint près de 4 millions de vues. Des années plus tard, elle est encore sélectionnée, citée et référencée dans des livres et des articles.

Une présentation de 18 minutes est devenue un écosystème de contenu qui génère de la valeur depuis plus d’une décennie.

Mais malgré cette nouvelle réalité, la plupart des présentateurs se préparent encore exclusivement pour le public qui sera dans la salle.

De nos jours, il est ESSENTIEL de réfléchir à la façon dont votre présentation sera reprise pendant que vous vous y préparez.

Créez plusieurs moments isolés qui ont du sens pour quelqu’un qui ne comprend pas le contexte complet de votre présentation.

Cela peut être une phrase répétable, une histoire brève de 90 secondes, ou un aperçu suffisamment consistant pour tenir en trois minutes.

Shift #3 : Le public veut apprendre VITE.

Le public ne veut plus seulement être inspiré… Les gens veulent repartir d’une présentation avec quelque chose qu’ils peuvent réellement utiliser.

Les recherches récentes de Freeman (What’s Keeping Audiences Away) ont montré que les participants valorisent l’apprentissage et les résultats pratiques plutôt que les expériences telles que les discours et les cérémonies d’ouverture.

Cette tendance est si importante que même TED a récemment mis à jour sa vision.

Ils construisent désormais des connaissances pour que les publics apprennent ensemble et repartent avec des compétences qu’ils peuvent appliquer.

La leçon principale ?

On ne peut plus simplement écrire une présentation. Vous devez réfléchir à votre contenu comme un concepteur de cursus pour que votre audience puisse partir avec quelque chose de concret.

Alors, lorsque vous préparez vos présentations, commencez toujours par répondre à cette question :

Quelle est la seule chose que le public devrait pouvoir faire après votre présentation et qu’il ne pouvait pas avant ?

Construisez pour rendre cette action claire et réalisable.

Donnez à votre public un cadre, montrez-lui les étapes, et rendez-le suffisamment concret pour qu’il puisse l’expliquer à quelqu’un d’autre pendant un déjeuner.

Les intervenants qui gagnent actuellement sont ceux qui respectent suffisamment leur public pour les renvoyer chez eux avec de nouvelles compétences.

Ce que les trois shifts ont en commun

Tous ces changements renvoient à une chose principale…

L’empathie.

Si vous voulez créer une excellente présentation en 2026, vous devrez comprendre ce dont votre audience a réellement besoin, quelles sont ses objections potentielles, et quels enseignements pourraient vraiment l’aider.

Ensuite, il faut construire toute votre présentation autour de cela. Le message, le format, tout.

Si vous avez besoin d’aide pour mieux connaître votre audience à ce niveau, j’ai une ressource GRATUITE pour vous : Elle s’appelle la Carte des besoins du public (Audience Needs Map™)

Cela vous aide à identifier les défis, motivations et objectifs de votre audience afin de créer un message qui les incite à agir.

Vous voulez en savoir plus sur le storytelling dans le business ? Les consultants en communication, créatifs, formateurs et coachs experts de Duarte, Inc. sont là pour vous aider.

Nos approches pratiques pour surmonter la résistance au changement.

Quels sont les 4 types de résistance au changement et comment les adresser ?

Our Practical Steps for Overcoming Resistance to Change par Melanie Franklin

https://capabilityforchange.com/our-practical-steps-for-overcoming-resistance-to-change/

La résistance peut ressembler à un mur, bloquant votre chemin vers de nouvelles façons de travailler qui permettront d’atteindre la transformation désirée. Dans cet article récent de HBR, la résistance est décrite en tant que données significatives, nous aidant à comprendre ce qui tient à cœur aux gens, ce qu’ils valorisent et ce qu’ils estiment mériter d’être préservé. Si vous savez cela, vous pouvez réduire la résistance et augmenter la participation au changement. Bien sûr, c’est plus facile à dire qu’à faire, car lorsque vous entendez de la résistance, vous vous mettez immédiatement sur la défensive. Vous voulez que ce changement soit mis en œuvre, et toute forme de résistance vous donne l’impression d’être empêché d’atteindre vos objectifs. Pour moi, voir la résistance comme un éclairage utile sur ce qui empêche quelqu’un d’adopter de nouvelles façons de travailler demande de la générosité d’esprit. Je dois me mettre à la place de celles et ceux qui résistent pour comprendre leur perspective, et bien sûr, cela demande du temps et de l’énergie, souvent quand je suis sous pression pour livrer des résultats.

Quels sont les 4 types de résistance au changement ?

La résistance est définie comme un refus d’accepter ou de se conformer à quelque chose. Cela peut sembler négatif, mais j’ai constaté que la résistance n’est souvent pas motivée par le rejet – elle est en fait créée par un désir de protection.

Ce besoin de protection impacte la résistance au changement de quatre manières :

#1 – Principe de protection

Les personnes résistent au changement car elles ne croient pas que ce changement soit le bon. Leur expertise et leur expérience dans le domaine suscitent la conviction que le changement est erroné et ne devrait pas avoir lieu. J’ai déjà écrit sur la résistance au changement, donc si vous craignez que les gens rejettent votre changement parce qu’ils pensent qu’il ne fonctionnera pas et veulent rester comme ils sont, regardez les idées pour surmonter cet état d’esprit figé (overcoming the fixed mindset.)

#2 – Protéger l’efficacité

Les personnes résistent au changement pour se protéger de la perte d’efficacité liée à la dépendance aux routines existantes. Les habitudes sont économes en temps et en énergie, tandis que la transition vers de nouvelles façons de travailler entraîne des baisses de productivité et d’efficacité.

#3 – Protéger le pouvoir

Les personnes résistent au changement pour protéger leur pouvoir au sein de leur organisation et de leur profession. Ce pouvoir provient de leur autorité à diriger les modes de travail actuels, de leurs connaissances, expériences et compétences techniques existantes, ainsi que de leur pouvoir politique dans la structure organisationnelle actuelle.

#4 – Protéger le bien-être

Les personnes résistent au changement car elles sont déjà trop débordés, et elles estiment qu’un changement de plus est un de trop à assimiler. Cela peut être dû à une mauvaise expérience du changement où ces individus ont consacré des efforts et de l’énergie à quelque chose qui a échoué ou a été abandonné. Cette protection du bien-être peut être décrite comme une fatigue liée au changement. Dans une récente enquête Deloitte Global Human Capital Trends, 68 % des cadres supérieurs estiment que la lassitude face aux changements a réduit le bien-être des employés.

Dans le cours Agile Change Coach, nous enseignons 43 techniques pour persuader, encourager et motiver les gens à changer leur façon de travailler. Pour un tableau de ces techniques par rapport à chacune des 4 protections décrites ci-dessus, ainsi qu’une vidéo expliquant l’approche, accédez à cette ressource depuis la plateforme ChangeabilityPro®.

Si vous n’êtes pas encore inscrit en tant que membre ChangeabilityPro®, vous pouvez créer un abonnement gratuit. Le  plan Starter gratuit comprend la recherche, trois Neurohacks, des ressources premium, des parcours pratiques, des événements gratuits, ainsi qu’un accès complet aux rapports et aux insights, avec des Master Classes et des cours disponibles séparément. Créez votre plan de démarrage gratuit ChangeabilityPro®en cliquant ici ou, si vous êtes déjà membre ChangeabilityPro®, connectez-vous simplement à votre compte pour accéder à la ressource technique.

Mesures pratiques pour réduire la résistance au changement

Trop souvent, les stratégies pour surmonter la résistance se concentrent sur la description des bénéfices, de l’importance et de l’attractivité des nouvelles façons de travailler. Cependant, défendre ce changement ne suffit pas. Pour véritablement démanteler la résistance, les avantages offerts par le changement doivent être combinés à des preuves montrant que le changement sera facile.

Vous devez expliquer que le temps et les efforts consacrés à ce changement seront respectés et utilisés efficacement.

Vous devez montrer que le changement a été soigneusement et réfléchi, qu’il y a un accord sur l’approche de la transition vers de nouvelles modes de travail et qu’un programme de soutien sera fourni.

Défendez solidement ce changement afin d’obtenir l’adhésion.

Susciter l’adhésion à un changement est une combinaison du bon et du moins bon ! Vous devez expliquer les avantages de ce changement, afin que les gens veuillent évoluer vers une nouvelle façon de travailler. Mais vous devez aussi susciter un fort désir de nous éloigner de l’approche actuelle.

Mettez en avant les points positifs – quels sont les avantages de ce changement ?

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Pour défendre le bien fondé, décrivez les bénéfices de votre changement en utilisant un mélange de déclencheurs émotionnels et de moteurs rationnels du changement.

Les déclencheurs émotionnels incluent des histoires, des métaphores et des exemples, où ceux qui sont touchés par le changement peuvent se reconnaître dans ce que vous dites. Lors d’une récente séance de coaching, j’ai utilisé la métaphore d’une course de relais où le coureur tenant le témoin pouvait facilement passer le témoin à son collègue – et comment ce collègue pouvait alors accélérer et passer facilement son témoin au coureur suivant jusqu’à ce que toute l’équipe franchisse la ligne d’arrivée. La personne que j’entraînais adorait l’athlétisme, et elle a commencé à parler d’elle-même comme de coureuse. Cette objectivité les aidait à décrire toutes leurs enthousiasmes face à la facilité avec laquelle le travail pouvait s’écouler une fois le changement effectué, car ils parlaient en tant que coureurs anonymes et non en tant qu’eux-mêmes. Cela nous a aidés à maximiser leur enthousiasme et à trouver des moyens de les impliquer dans ce changement.

Pour toucher un groupe aussi large que possible, ces déclencheurs émotionnels doivent être soutenus par des arguments rationnels fondés sur des faits, des données et des preuves. L’utilisation des données sur le temps de la course de relais en cours et le nombre de fois où le travail doit être refait à cause d’erreurs (liées au nombre de fois où ils ont laissé tomber le témoin) a démontré les bénéfices mesurables du changement – ainsi que les sentiments positifs que l’histoire de la course en relais avait mis en lumière.

Mettez en valeur le positif en mettant en lumière le négatif ! Pourquoi ce changement est-il nécessaire ?

Appuyez les bénéfices par un examen de la manière dont les modes de travail actuels sont défaillants. Tout d’abord, mettez en avant les limites actuelles. Par exemple, décrivez le nombre de solutions de contournement qui ont été créées pour surmonter les défaillances des processus ou systèmes existants. Trouvez des données pour décrire les erreurs, les retards et les gaspillages. J’ai un client qui a demandé à une équipe d’administrateurs de compter le nombre de fois où ils ont dû expliquer à leurs collègues où se trouvent les informations sur leurs serveurs, car la structure de fichiers qu’ils ont est tellement confuse qu’ils savent qu’ils perdent du temps à chercher des choses. Nous avons décidé que c’était trop de contrôle et trop compliqué de demander aux gens de suivre le temps passé à chercher des informations, mais compter le nombre de fois où l’équipe d’administration a dû expliquer où trouver les informations reflétait le même problème, mais c’était plus facile à suivre.

Décrivez comment les modes de travail actuels ne sont plus adaptés à leur usage, car les clients ont désormais des exigences qui n’existaient pas lors de la conception des procédures actuelles. Mettez en avant comment les clients attendent plus, souhaitent des processus plus simples, plus rapides et plus transparents. Montrez comment les concurrents ont répondu à ces exigences et comment les modes de travail actuels paraissaient dépassés et déconnectés en comparaison. Je travaille avec un client qui répond par des propositions formelles sur les prochaines étapes et crée des « déclarations de travail » de plusieurs pages chaque fois qu’un client demande des informations supplémentaires. Les autres concurrents répondent simplement au client ! Mon client part d’une vieille hypothèse selon laquelle la formalité équivaut à la qualité, mais ses clients partent du critère selon lequel la rapidité équivaut à l’utilité. Une fois que mon client a compris cela, il a commencé à simplifier son fonctionnement.

Faites en sorte que le changement soit facile pour tous les participants.

Impliquez celles et ceux qui doivent changer dans l’élaboration du plan de changement. Les délais pour ce changement ont peut-être été fixés par des hauts dirigeants, mais impliquer les personnes qui doivent changer leur mode de travail garantira que leur connaissance locale de la manière dont le travail est mené sera incluse et qu’elles soient claires sur ce qui doit se faire et quand il doit se faire.

Faites-leur part de toutes les façons dont ces participants seront aidés à changer ce qu’ils font et comment ils le font :

  • Des programmes de coaching et de formation.
  • Des démonstrations précoces et fréquentes ainsi que des revues commentées des changements structurels qu’ils doivent adopter.
  • Des opportunités de pratiquer seuls et avec d’autres dans des environnements de travail sans risque.
  • Comment leur charge de travail sera modifiée pour leur permettre de changer avec le temps – après tout, 80 % des répondants à l’Enquête mondiale Change Capability Survey ne croient pas que le niveau de changement dans leur organisation soit gérable.
  • Comment leur contribution au changement se reflétera dans l’évaluation de leurs performances.
  • Il y a d’autres idées dans un précédent billet (Finding Answers to Resistance to Change in the Workplace) qui vous donnent des liens vers des matériaux qui renforcent la résilience et aident à célébrer les réalisations du changement.

À retenir : Vous devez vous attaquer à la résistance au changement.

La résistance est un obstacle important au changement, et sans changement, nous ne pouvons pas innover. Dans le rapport sur l’état des organisations de 2026 de McKinsey, ils ont constaté que 70 % des programmes de changement échouent en raison de la résistance des employés et du manque de soutien de la direction. Si vous admettez que la résistance peut parfois être un moyen pour les gens de protéger ce qu’ils apprécient, vous avez plus de chances de les convaincre de changer, car vous pouvez répondre à leurs vraies préoccupations. Au lieu de prendre ce qu’ils disent au pied de la lettre, vous pouvez comprendre pourquoi ils veulent préserver ce qui existe déjà, afin que vos arguments puissent apporter une réassurance précise.

Avez-vous une stratégie de résistance au changement ? Est-elle fournie en techniques pratiques qui facilitent l’adoption du changement au travail ? Si vous souhaitez des idées pour renforcer votre approche, rejoignez Mélanie dans mon prochain cours Agile Change Coach pour deux jours de pratique technique dédiée sur ce sujet essentiel.

Les essentiels du PMI® : M.O.R.E. en action, une formation gratuite proposée par PMI

Essentiels du PMI® : M.O.R.E. In Action est un cours interactif basé sur des scénarii conçus pour développer une capacité de prise de décision réelle, permettant aux professionnels des projets d’appliquer une plus grande prise de responsabilité, perspective et adaptabilité en pratique.

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Des scénarios pratiques et une évaluation durant le cours, va vous révéler votre style par défaut, les dimensions de M.O.R.E. sur lesquelles vous vous appuyez naturellement, et celles où vous pouvez vous améliorer avec une feuille de route personnalisée pour renforcer votre manière de réaliser M.O.R.E.

#1 – Élargissez votre perspective

Voyez votre projet comme un système. Identifiez la dynamique des parties prenantes, découvrez des forces cachées et reconnaissez où de petits changements peuvent générer des impacts significatifs, en particulier sous des contraintes réelles.

#2 – Prenez la responsabilité de la réussite

Assumez la responsabilité au-delà de la charte de projet. Identifiez vos lacunes dans les mesures de réussite, évaluez votre niveau de prise de responsabilité et communiquez avec clarté pour obtenir des résultats à l’aide d’une étude de cas.

#3 – Réévaluez sans relâche

Adaptez-vous lorsque les conditions changent. Réévaluez la portée, remettez en question les hypothèses et prenez des décisions défendables, même au-delà de votre autorité, tout en développant une approche structurée de réévaluation.

#4 – Managez proactivement les perceptions

Façonnez une définition partagée du succès du projet. Impliquez les parties prenantes plus efficacement, comprenez les motivations, les préoccupations de surface comme sous-jacentes et concevez une communication qui favorise l’alignement.

Pour finir

Réfléchissez à la façon dont votre réflexion a évolué dans un scénario complexe du monde réel. Renforcez les comportements que vous avez pratiqués et intégrez un jugement plus puissant, une capacité d’adaptation et une prise de décision plus fortes dans votre travail.

PMI is a registered mark of Project Management Institute, Inc.

Driving success in complex projects par PMI® – “From Navigating Tasks to Navigating Systems”

Ce document traite de la complexité croissante des projets, de ses origines, de ses impacts et des stratégies pour mieux la gérer.

L’importance croissante de la complexité dans le management de projets.

La complexité des projets augmente en raison de facteurs organisationnels, environnementaux et humains. Ceci impacte fortement la réussite des projets et la valeur qu’ils délivrent.

  • La complexité provient de l’interaction de dynamiques organisationnelles, environnementales et humaines.
  • 48% des professionnels citent la rapidité de changement des cycles technologiques comme un moteur de complexité.
  • 97% des professionnels managent au moins un projet complexe par an et plus de la moitié d’entre eux les qualifient de très significatifs.
  • 81% constatent une augmentation de la complexité ces dernières années, avec 37% notant une hausse significative.
  • 61% rapportent une perte de valeur livrée due à la complexité.
  • La complexité réduit la valeur, augmente les ressources accaparées et cause des retards, des disruptions et souvent une démotivation des équipes.

Les trois dimensions fondamentales de la complexité.

  1. La complexité organisationnelle concerne la prise de décision floue, les silos et les priorités conflictuelles, affectant la coordination. 91% des grandes organisations (100 000+ employés) signalent une complexité croissante, contre 78% dans les petites structures.
  2. La complexité environnementale provient de forces externes comme la technologie, la réglementation, la géopolitique, et la chaîne d’approvisionnement.
  3. La complexité humaine concerne la dynamique sociale, la psychologie, les incitations conflictuelles, la politique et la confiance.

Ces dimensions interagissent souvent entre elles, amplifiant la difficulté de management.

Quels sont les facteurs clés de l’augmentation de la complexité ?

Ces facteurs varient selon les secteurs, influencés par la technologie, la réglementation et/ou la structure interne.

  • La technologie et l’Intelligence Artificielle (IA) accélèrent le changement dans les technologies de l’information, la santé, l’aérospatiale, etc.
  • La transformation numérique et l’IA introduisent de nouvelles incertitudes, surtout dans la finance, le conseil et les transports.
  • L’instabilité politique, économique et réglementaire est un défi majeur pour le secteur public mais aussi industriel et des services.
  • La croissance de la responsabilité décisionnelle et du leadership dans la fabrication, la construction et l’énergie augmentent la complexité interne.
  • La perception de la complexité diffère entre leaders et professionnels de projet.

La pensée systémique vous aide à mieux comprendre la complexité.

La pensée systémique permet de voir le projet comme un réseau d’interdépendances plutôt qu’une simple liste de tâches.

  • Concentrez-vous sur les relations, dépendances, rétroactions et hypothèses.
  • Comme 23% des professionnels, considérez la pensée systémique comme essentielle pour manager la complexité.
  • Posez des questions sur ce qui influence le projet et comment la situation évolue.
  • La vision M.O.R.E. du PMI® (Manage perceptions, Ownership, Reassessment, Expansion) s’aligne avec cette approche.

Quel est l’impact de la complexité sur les résultats des projets ?

La majorité des projets (80%) subissent des effets négatifs liés à une mauvaise gestion de la complexité.

  • 61% rencontrent des écarts de valeur ou d’alignement.
  • 55% subissent des disruptions dans la livraison.
  • 31% souffrent d’impacts humains, affectant la motivation et la fatigue.
  • Les retards de décision (34%), dépassements de budget (28%) et pertes de profit (12%) sont courants.
  • La complexité peut entraîner des défaillances stratégiques, des coûts supplémentaires et une baisse de moral.

Quelles pratiques efficaces pouvez-vous appliquer pour manager la complexité ?

Les professionnels qui adoptent une approche proactive et stratégique ont trois fois plus de chances de réussir.

  • Assurez-vous de l’alignement du sponsor dès le début du projet.
  • Identifiez et engagez progressivement vos parties prenantes.
  • Construisez activement et maintenez la dynamique d’équipe.
  • Utilisez des scénarios de planification pour anticiper les risques.
  • Posez des cadres structurés pour identifier et manager la complexité. Gardez à l’esprit que 72% des projets utilisant des cadres structurés réussissent, contre 61% sans.
  • Pour le succès de votre projet, le management des perceptions, la prise de responsabilité et appropriation du succès, la réévaluation continue et l’expansion de la perspective sont clés.
  • Votre management des risques doit aller au-delà de l’identification des risques, en comprenant le système global.

Faites la distinction entre complexité et risque.

La complexité décrit les conditions rendant un projet difficile à prévoir, alors que le risque concerne des événements spécifiques.

  • La complexité amplifie la probabilité et l’interconnexion des risques.
  • Le management du risque doit s’appuyer sur une compréhension systémique pour anticiper les effets dominos.
  • La réévaluation continue (M.O.R.E.) aide à identifier et à manager les risques émergents.

Exemples concrets de management de la complexité.

Les leaders expérimentés transforment la complexité en clarté par des stratégies structurées.

  • Mazen H. Akhdar a structuré la complexité dans de grands projets d’infrastructure en alignant les parties prenantes et en décomposant le travail. Il a managé la complexité dans des programmes de transformation au niveau national, notamment dans la santé, la logistique et la digitalisation.
  • Joseph Uwazie a adapté un programme de transition en contexte de conflit, illustrant la nécessité d’adaptation et de flexibilité face à l’incertitude.

La gestion efficace de la complexité repose sur la gouvernance, l’alignement, la décomposition claire et la capacité d’adaptation.

Le management de la complexité dans les projets.

Une nouvelle approche met l’accent sur la navigation systémique plutôt que sur le contrôle, nécessitant un changement de mentalité pour manager efficacement la complexité.

– La gestion de la complexité exige compréhension, navigation et recalibrage continus.

– La capacité à naviguer dans des environnements multicrises repose sur la pensée systémique, la collaboration et l’adaptabilité.

– Les professionnels efficaces se concentrent sur la création de valeur, pas seulement sur la livraison du projet.

– Les comportements clés incluent le management des perceptions, la responsabilisation, la réévaluation constante et l’élargissement des perspectives.

– La réponse à la complexité doit commencer par un diagnostic des forces en jeu dans chaque projet.

Rôle stratégique de votre PMO dans la complexité.

Un PMO efficace facilite la navigation dans la complexité en intégrant des pratiques qui améliorent la performance et l’alignement stratégique.

– Les organisations dotées d’un PMO identifient plus souvent la complexité dans leurs projets.

– Elles utilisent des cadres méthodologiques et facilitent l’alignement des sponsors.

– Les PMO améliorent la réussite perçue du management de la complexité avec une meilleure gouvernance, visibilité et infrastructure relationnelle.

– Le PMO aide à assurer la livraison de la valeur et la réussite stratégique dans des environnements complexes.

Partenaire de DantotsuPM, CERTyou est le spécialiste des formations certifiantes dont PMP® et bien d’autres.

Pratiques clés pour améliorer la performance de vos projets.

Certaines pratiques sont fortement corrélées à de meilleures performances de projet, notamment l’alignement des sponsors et la célébration des succès.

– L’alignement des sponsors au début du projet.

– La célébration des victoires et jalons.

– L’engagement des parties prenantes au bon moment.

– La formation, le coaching et une communication adaptée jouent un rôle important.

– La planification de scénarios et la résilience sont également essentielles pour la réussite.

Importance de la mentalité et des comportements adaptatifs.

Le succès dans un environnement complexe repose sur un changement de mentalité vers la pensée systémique et l’adaptabilité.

– Les professionnels doivent se concentrer sur la protection de la valeur créée par le projet.

– Les comportements M.O.R.E. (Manager les perceptions, Responsabiliser, Réévaluer, Élargir la perspective) sont fondamentaux.

– La capacité à anticiper, s’adapter et collaborer est cruciale dans un contexte de crises multiples.

– La formation et le développement des compétences en jugement et perspective sont essentiels pour naviguer la complexité.

– La culture organisationnelle doit soutenir ces comportements pour transformer la complexité en avantage.

Implications pour les organisations

Les organisations doivent institutionnaliser la capacité à identifier et répondre aux forces créant un écart entre stratégie et exécution.

– La complexité résulte de l’interaction des systèmes organisationnels, des dynamiques humaines et des forces externes.

– Les meilleures organisations soutiennent le développement des compétences, du jugement et de la perspective des professionnels.

– La reconnaissance et la réponse aux forces de complexité doivent être intégrées dans la culture et la gouvernance.

– La mise en œuvre de comportements M.O.R.E. permet de transformer la complexité en avantage stratégique.

La clé pour réussir dans un environnement complexe est de diagnostiquer, aligner, responsabiliser et s’adapter en continu.

Driving success in complex projects par PMI® – “From Navigating Tasks to Navigating Systems”

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