Ne manquez pas ces rencontres sur le management de projets en Novembre

Voici de quoi nous tenir à jour, nous instruire et gagner des PDUs pour tous les certifiés du PMI® et des points CDP pour les PRINCE2® Practitioners.

Depuis nos PCs, tablettes et smartphones également grâce à de nombreux wébinaires sur l’Agilité, le leadership, le management, les projets…

Dimanche 3 au Mercredi 6 – Denver, Colorado – PMI – Delivering The Future – PMO Symposium® 2019

At PMO Symposium 2018, leaders like you said they wanted their future PMO to be more strategic and forward-thinking. This year’s event will help you to deliver that future by developing the skills and networks to take your PMO to the next level.

Lundi 4 – Webinar – APMG – How to Build Capacity and Governance in PPPs

The PPP Certification Guide has been accessed by 2.5 million people and over 4,500 professionals have gained the certification. The World Association of PPP Units & Professionals (WAPPP) and APMG have signed a Memorandum of Understanding and this webinar is an opportunity to learn how WAPPP and the Public-Private Partnerships Certification (CP3P) Program can help governments to deliver a pipeline of successful projects.

QRP International est Partenaire de DantotsuPM

Mardi 5 – Caen – PMI France – Je me suis royalement planté et alors ?

Dans une culture valorisant les résultats, échouer fait peur. Et pourtant, « se planter » est souvent le meilleur moyen de devenir meilleur, de « pousser » et de réussir !

Mardi 5 – WebConférence – PMI Montréal – Bâtir un projet de ville/destination intelligente : Entre l’utopie et réalités.

montréalLe concept de smart city a le vent dans les voiles et plusieurs villes à travers le monde se sont engagées dans des projets de ville intelligente dans la perspective d’améliorer les services rendus aux citoyens.  À travers l’étude de cas de Montréal, les chercheurs tentent de comprendre comment les acteurs, et plus particulièrement touristiques, ont été mobilisés, ou pas, dans la construction du projet de ville intelligente de Montréal qui a été désignée en 2016 comme la communauté la plus intelligente au monde par l’Intelligent Community Forum.

Mardi 5 – Webinar – PMI – The Human Side of Digital Transformation

No one loses weight just by wearing gym clothes or acquiring gym equipment. Likewise, dressing an organization with new technologies and exotic tools is not enough to achieve the expected benefits. Could it be even as dangerous as putting roller skates on an elephant? What is needed to ensure lasting results in digital transformation? The key is in the human side !

Mardi 5 – Temse – PMI Belgium – « Better together? On how to make or break multi-stakeholder collaborations »

Multi-stakeholders collaborations have already proven a valuable concept to yield high-impact outcomes, not only for the parties involved, but also towards a wider community. Nevertheless, despite the huge opportunity, such projects are not evident to set up, nor manage.

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Mercredi 6 – Webinar – PMI – Mastering the Art of Mediation

How mediation, an alternative dispute-resolution technique, can defuse tensions to make for a more productive work place. Using mediation skills instead of imposing a decision, you will be able to apply communication skills, objectivity, and creativity to help disputants reach their own voluntary solution to the conflict.

Mercredi 6 – Webinar – PMI – The 3 Keys to Sustaining Change

What should you do to ensure lasting change in your organization?  George Trachilis, Shingo Research Award winner, explains this is as easy as 1-2-3. However, it is not simple. It requires understanding your true potential as a leader and transferring the same challenge to your students.

Jeudi 7 – Geneva – PMI Switzerland – Brightline Compass: Making Transformation happen with a Human Centric Approach

Check details onmine

Ricardo Vargas will present the Brightline Transformation Compass, a framework released on October 24th in New York City that aims to give a human centric dimension to the transformation work. Ricardo will discuss the main components of the framework including case studies and examples. It is the first time that the framework will be presented to a PMI Chapter.

Jeudi 7 – London – PMI UK – Synergy 2019

Synergy is the Project Management conference of the year. Launched in 2011, this event is based on the central values of inclusivity, affordability and fun! Run almost completely by volunteers, it isn’t about making profit but aiming to host an event that offers a fantastic mix of education, entertainment and networking. Attended by up to 750 delegates, Synergy is a true celebration of the project management profession.

Jeudi 7 – Lausanne – SMP – Pilotage et dérapage

Il y a toujours un risque de dérapage lors du pilotage d’un projet. Nous vous invitons, pour cette nouvelle édition ayant pour thème « Pilotage et dérapage » à prendre conscience de ces risques afin de vous permettre d’anticiper, de prévenir ou même de rattraper ces dérapages et piloter ainsi efficacement vos projets ! Oserez-vous prendre le volant ?

Jeudi 7 – Tunis – PMI Tunisia – Let »s talk « The code » in Project Management

Conférence en Français animée par Ms. Imen Fakhfakh:

  • Introduction of « the code »
  • Use cases
  • Quiz

Jeudi 7 – Webinar – Scrum.org – Create a Strong Team Identity

Strong, resilient, cross-functional, and self-organizing teams provide the essential foundation for the benefits of Scrum. But how do we get there? Most teams start out as a collection of individuals who have to learn to work with each other to achieve their shared goals. To get the most benefits from Scrum, you must invest in growing the team’s identity.

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Vendredi 8 – Webinar – PMI – The Agile Enterprise: Using TRIZ for Business Teams

In any product development, systematical innovation is crucial to the competitiveness. Although TRIZ (Theory of Solving Inventive Problems) has been developed with special emphasis on manufacturing, it is after all an approach to product development and process improvement. TRIZ proved useful in process problem solving, so it can be useful for all project management issues and activities.

Vendredi 8 – Lausanne – SMP – Le Challenge SMP

Venez vous mesurer aux meilleures équipes Projet au CHallenge SMP ! Plus qu’un défi, c’est une expérience de formation pour les chefs de projet dans un environnement concurrentiel et réaliste.

Samedi 9 – Abidjan – PMI Côte d’Ivoire – Journée Internationale du Management de Projet 2019


Mardi 12 – Mulhouse – PMI France – Comment renforcer la motivation et la cohésion au sein d’une équipe

L’épanouissement de l’individu étant au centre de sa motivation, elle accompagne particuliers et professionnels pour leur permettre de mieux se connaître et de mieux gérer leurs émotions, les situations difficiles, et d’atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.

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Mardi 12 – Genève – IIBA Geneva – Comment adopter des « Principes Valeur(s) – Value(s) Thinking » pour devenir un BA Responsable

Association professionnelle internationale pour les Business Analystes (Chapitre de la Suisse romande - IIBA®)
Geneva Chapter

Le Business Analyste en plus d’être agile, est soumis quotidiennement aux contraintes économiques, sociales et environnementales (RSE). Lors de cette conférence, vous découvrirez les outils pour vous permettre d’intégrer à votre analyse: « Comment faire + de bien avec – de biens, tous ensemble ! ». Une démarche valeur(s) qui vous aidera à concevoir une innovation socialement responsable pour répondre le mieux possible aux besoins des parties prenantes tout en cherchant à utiliser le moins de ressources possibles. Vous deviendrez alors un BA « Responsable » !  Après une découverte collective de la méthodologie, nous rentrerons dans le détail de ses différentes étapes. Une grande attention sera portée à vos questions, auxquelles l’intervenant répondra volontiers lors de cet atelier interactif.

Mardi 12 au Samedi 16 – Grenoble – Agile Genoble

Agile Grenoble, c’est une conférence de qualité promouvant l’agilité. Elle est dédiée aux professionnels et laisse place aux innovations et à l’essai sans que les présentations n’aient d’orientations commerciales. Agile Grenoble, c’est aussi de la bienveillance, du fun, de la folie et une tonne de sourires. Les supports de sessions sont disponibles ici (2017) et ici (2018). Les vidéos des sessions 2017 et 2018 sont disponibles sur une chaine youtube.

Mercredi 13 – Webinar – PMI® Business Analysis Virtual Conference 2019

Détails sur cette certification

The practice of business analysis is critical to executing effective projects and programs, promoting beneficial business outcomes and advancing organizational strategy. Many professionals dedicate their career to this function while Project Managers increasingly find competency in business analysis to be beneficial, as they implement projects and perform hybrid roles. In a fast paced world, alignment between business needs and recommended solutions is of great importance – for efficiency, benefit realization, and client satisfaction. How will the Business Analyst role evolve with the onset of increasingly advanced technology? What can Business Analysts do to promote agility and innovation within their projects and organizations? How does understanding business needs and requirements support effective stakeholder engagement? What are the top skills needed for successful Business Analysis? Join us for PMI Business Analysis Virtual Conference 2019 for a day of learning, networking, and professional development! Register today!

Jeudi 14 – Plan de Campagne – PMI France – Panique sur le Projet !

Soirée Serious Game avec Cocktail dinatoire. Il y a de l’eau dans le gaz ! On a tous vécu des événements extraordinaires dans nos projets et qui relèvent pour certains de la loi de l’em… bêtement maximum. Et bien, lorsque le Destin s’acharne contre le Chef de Projet, acharnons-nous contre le Destin ! Saurez-vous relever le défi et mener à bien votre projet coûte que coûte !? Venez vous mesurer à l’adversité pour redresser la barre mais pas de panique ! La situation est sous contrôle. Public concerné : tous ceux qui un jour ont eu du fil à retordre dans leur projet.

Jeudi 14 – Paris – PMI France – Networking

Le pôle parisien du PMI France, vous propose une rencontre de networking à partir de 18h30. Venez échanger avec la Communauté PMI-France autour des bonnes pratiques de la Direction de Projet.

Jeudi 14 – Lille – PMI France – Atelier Partage

partageQu’est-ce qu’un atelier partage au PMI ?  Un atelier de partage est un échange d’expériences entre pairs. Cette activité est coordonnée par expert PMI ou autre. Une restitution est effectuée à l’issue du partage à l’ensemble des participants. 3 thématiques proposées sur lesquelles les participants, accompagnés par un expert, vont approfondir leurs connaissances et leurs savoirs :

  1. La gestion de projet efficace avec des équipes distantes
  2. La rationalisation de la pression client
  3. La collecte efficace des besoins client

Jeudi 14 – Webinar – PMI – Understanding Earned Benefit-Value from a Budget View to Benefit Focus

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The presentation starts by analyzing the problems that project managers face due to differing stakeholder expectations. It explains that Earned Value only addresses part of this problem. Given this understanding, a seemingly minor change to the basis of the Earned Benefit definition is shown to deliver a general solution to the growing need for projects to take responsibility for addressing the contribution from the project to the strategic benefits required by the business. To show the origins and the intent of this approach, the concept has been given the name “Earned Benefit-Value”. The steps in planning and applying Earned Benefit-Value in both predictive and Agile projects is explained. A realistic numerical example is used to explain this approach in detail.

Jeudi 14 – Webinar – PMI – Using Cultural Intelligence to Drive Real Stakeholder Engagement

Take stakeholder engagement to a deeper level. If you have seen too many stakeholder management strategies, that don’t engage the stakeholder, this webinar is designed for you. Learn how to leverage your understanding of organizational culture and self-awareness, to develop stakeholder personas that increase stakeholder engagement and value. The webinar will focus on tools and technique that aid your understanding of your organization’s / client’s culture, build your self-awareness, and create stakeholder personas.


Mardi 19 – Lyon – PMI France – Gérer des équipes distribuées

Les équipes sont de plus en plus souvent éparpillées géographiquement. L’un des défis est de faire en sorte que ces équipes se sentent plus que virtuelles et au contraire aussi réelles qu’une équipe unique et colocalisée. Cette conférence examinera en quoi la gestion des équipes distribuées constitue un cas particulier de la gestion de projet en général, avec des domaines spécifiques nécessitant une attention particulière, tels que la communication, les parties prenantes, la gestion des personnes et des conflits. Elle illustrera ces domaines et explorera certaines approches utilisées avec succès pour gérer des équipes distribuées dans des contextes professionnels et associatifs.

Mardi 19 – Montpellier – PMI France – Gestion des parties prenantes et ressources avec le modele DISC

Le DISC est une analyse des styles de comportements qui nous livre des indices sur le ‘comment’ d’une personne. Il s’agit d’identifier les tendances ou préférences qui impactent motivation et style de communication. En management de projet, ces deux dernières dynamiques sont clés dans la gestion des parties prenantes. Comprendre le DISC peut permettre de répondre aux questions telles que: Pourquoi s’exprime t-il/elle comme ceci ? ou Comment devrais-je présenter les faits pour avoir son appui ?

Mardi 19 – Webinar – PMI – Navigating PMI’s Knowledge Resources

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In your day-to-day practice of project management, questions often arise and you need to find the answers.

PMI has been publishing articles to help you find solutions since the profession was founded; there are over 9000 articles in the Learning Library alone.

Let us help you understand the different types of content available and how to access them.

We have recently improved the PMI.org search function and you can make your own contribution to this valuable collection and share your expertise with other practitioners

Mardi 19 – Webinar – PMI – Microsoft Project Do’s and Don’ts

After attending this session the attendee should be able to:

  1. Identify inappropriate practices in their MS Project schedules.
  2. Resolve issues created by these practices and
  3. leverage their learning in future project plans by avoiding the recurrence of inappropriate practices.

Mercredi 20 – Montréal – PMI Montréal – CdP ExcELLE – Re-thinking about the limits women set to their own leadership style

5 PMI Women

Today, even with all the progress and success related to gender equity, women continue to be a minority in senior management positions. This obviously is an issue, and many organizations and government agencies are working now on changing this.  However, that type of change just doesn’t happen overnight and also requires women to change their mindset. More than social barriers, women must rethink about the limits they set to their own leadership style, both consciously and unconsciously. Since a job title doesn’t make you a leader, Svetlana Sidenko, President of IT Chapter, will share insights on how to succeed in getting a seat at the table and even becoming the head of it.

Mercredi 20 – Webinar – PMI – PMI Annual Virtual Student Summit

Students are invited to attend this free virtual event. Learn. Collaborate. Connect. Join us for sessions covering an authentic agile mindset, ethics in project management, career trajectories of rising leaders in project management, as well as networking and collaborative opportunities for the emerging professional.

Mercredi 20 – Webinar – APMG – The Omnipresence of Change: the key skills everyone should have

explorez de nouveaux horizons

You may think there are only two certainties in life: death and taxes! Well, there are three: death, taxes and change! Change in omnipresent – whether driven by technology or economic or other factors; the indisputable fact is you are asking people to change. Change isn’t necessarily good or bad – it’s just different. What skills do we need to help embed change into an organization? This webinar looks at the key skills change managers need in this digital revolution – some of them may not be what you may imagine!

Jeudi 21 – Montréal – PMI Montréal – Propulsion-Projets – Le savoir-être au service de l’innovation

Livre sur Amazon

Favoriser l’innovation est plus qu’une question de savoir-faire. Autant l’organisation, les équipes et les experts doivent adopter certaines qualités de savoir-être pour espérer que l’innovation fasse partie de leur ADN. Cette conférence offre des trucs concrets à tous les niveaux pour favoriser une mentalité d’innovation en entreprise.

Jeudi 21 – Webinar – PMI – Making The Jump To A Stable PMO

Research demonstrates over and over again that the life span of the typical PMO is incredibly short. On average, about two or three years. What that means is that the organization creates a structure, finds it wanting, and abandons it—all within an astonishingly short time period. While the averages are sobering, however, not all PMOs suffer the same fate. Some continue. Some are overwhelmingly successful. Not many, perhaps, but enough. This webinar explores what sustainable, stable PMOs do differently to reach that vaunted status.

Vendredi 22 – Saclay – PMI France – Mise en place et déploiement d’un projet de Digital Learning dans un grand groupe industriel, dix leçons apprises

Jean-Roch Houllier, PMI France

Le projet international pédagogique et digital du Thales Learning Hub, l’université du Groupe Thales, a été lancé en janvier 2014. Ce projet a vocation à mettre en place une offre de formation à forte valeur ajoutée pour les collaborateurs du Groupe et en particulier dans sa dimension digitale. Jean-Roch Houllier vous propose de partager autour du projet et de dix leçons apprises qui se sont révélées essentielles à la réussite du projet.

Vendredi 22 – Webinar – Scrum.org – Evidence-Based Management (EBM) and Agile Measurement

Evidence-Based Management (EBM) is a framework organizations can use to help them measure, manage, and increase the value they derive from their product delivery. EBM focuses on improving outcomes, reducing risks, and optimizing investments. It is developed and sustained by Ken Schwaber and Scrum.org. A follow-up to the introduction ro EBM Webinar.

Vendredi 22 – Montréal – PMI Montréal – Séance informative à la gestion de projet

POURQUOI DEVRIEZ-VOUS EN CONNAÎTRE DAVANTAGE SUR LA GESTION DE PROJET? L’avantage de fonctionner en projet. En fonctionnant en projet, on se donne les outils et une méthodologie qui nous permet d’atteindre nos objectifs organisationnels et de réalisation.

Vendredi 22 – Webinar – PMI – Using Kanban and Kaizen with Business Teams

Livre sur Amazon

This webinar will describe how the Lean Six Sigma Kanban and Kaizen tools can be scaled down to Agile Teams, combining Agility with Process Improvement practices as a way to deliver efficiency while embracing change.

Vendredi 22 – Luxembourg – PMI Luxembourg – PMI 50th Anniversary celebration

This year marks the 50th anniversary of the Project Management Institute! To celebrate this special occasion the PMI Luxembourg Chapter is holding a party. A special guest will be there to guide and entertain us.

Vendredi 22 et Samedi 23 – Rennes – Agile Tour

Ouvert à toutes personnes travaillant en équipe, l’Agile Tour Rennes est le rendez-vous annuel des passionnés de l’agilité pour partager nos pratiques et en expérimenter de nouvelles. Cet écrin permet la rencontre de personnes diverses et disciplines multiples le tout dans un cadre propice à l’échange et dans une ambiance conviviale.

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Lundi 25 – Paris – CSP – Semaine de l’efficacité professionnelle

Dans un environnement professionnel de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont besoin de compter sur des collaborateurs productifs individuellement et collectivement. Cela passe par un développement du relationnel de chacun et une vision nette des objectifs de l’entreprise. L’esprit d’équipe et l’efficacité au travail sont à développer pour bien vivre et se démarquer en entreprise. Gérer son temps, s’affirmer… sont autant d’atouts à cultiver pour renforcer votre efficacité et optimiser vos relations professionnelles.

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La Semaine de l’Efficacité Professionnelle c’est :

  • 16 formations au choix sur des thèmes variés, animées par nos consultants ;
  • 3 ateliers gratuits pour découvrir des bonnes pratiques sur des thématiques tendance ;
  • Des moments d’échanges entre participants et formateurs.

Mardi 26 – Vincennes – PMI France – PmBot & Management prédictif des risques projets

Le dual management : entre l’homme et la machine, des démonstrations pour une approche pragmatique et concrète. L’introduction constante de nouvelles technologies (IA en tête) dans tous les domaines ouvre bien des possibilités. En particulier, nous pouvons nous poser la question suivante : Comment le manager du XXIème siècle peut-être « augmenté » par des outils embarquant de l’intelligence artificielle ? Les nouveaux traitements de la donnée permettent notamment de se pencher vers de nouvelles perspectives en termes de management de projet qui seront présentées lors de la conférence.

Mardi 26 – Québec – PMI section de Lévis-Québec – La gestion des projets complexes ; un défi olympique !

La gestion des projets complexes est un défi de taille pour les organisations et les entreprises; une épreuve olympique même! Pour comprendre ce défi, cette conférence propose de faire une revue de l’état de la recherche sur le sujet. D’abord en proposant, d’un point de vue historique, une définition de ce qu’est un projet complexe pour ensuite présenter certaines pistes de management de ce type de projets, mais surtout une meilleure compréhension des projets dans votre organisation. Mais attention ! Pour ceux et celles qui cherchent des solutions et des méthodes miracles, cette conférence vous démontrera que c’est un peu plus compliqué que cela n’y paraît… et qu’on devient un athlète olympique avec beaucoup de pratique.

Mardi 26 – Wébinaire – PMI France – L’apport de la conduite du changement dans le pilotage des risques et l’engagement des parties prenantes des projets

Le vocable « conduite du changement » véhicule quelques idées reçues et masque des notions peu connues. Le changement est anxiogène mais il est souhaité. Les acteurs ne sont pas résistants au changement, ils ont une intelligence contextuelle. La conduite du changement distingue changements versus transformations, accompagnement individuel versus management collectif, approches planifiées/agendées versus approches systémiques/itératives. La conduite du changement ce n’est donc pas un kit de com avec un séminaire de mobilisation, c’est une démarche structurée, collective et individuelle, qui traite du volet culturel… et politique.

Mardi 26 – Milmort – PMI Belgium – Disrupt conventional silo thinking by managing projects using Kanban’s value-based systems perspective

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Kanban is much more than an agile method. It’s a different way of looking at projects as part of a value chain that reaches beyond the single project. This session will demonstrate how Kanban’s systems approach, value-based focus, and simple practices keep project managers in control. We will share a case story showing how Kanban facilitated higher project efficiency, smarter resource allocation, and proactive handling of cross-team dependencies, which are some of the biggest killers of project efficiency.

Mercredi 27 – Zürich – PMI Switzerland – The Lazy Project Manager with Peter Taylor and The Presentation on Presentations

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Progress isn’t made by early risers. It’s made by lazy men trying to find easier ways to do something.’ Learn about the art of productive laziness with The Lazy Project Manager; understanding what is meant by the ‘productive lazy’ approach to projects (and life) and learn how to apply these lessons ‘to be twice as productive and still leave the office early’.

Jeudi 28 – Orléans – PMI France – Et si j’optimisais mon temps ?

Le temps est un allié extraordinaire pour accomplir ses tâches, concevoir, inventer,… mais il peut être également être frustrant, trop court quand il ne faudrait pas. Cette conférence donnera quelques clés pour maîtriser son temps pour créer, innover, mieux communiquer, collaborer, souffler, reprendre des forces, se concentrer, atteindre ses objectifs, gagner en performance, respecter son écologie…..

Jeudi 28 – Grenoble – PMI France – Le pilotage d’un projet d’innovation et de développement spatial : CRYOFENIX

Pour limiter les risques lors du développement et de la qualification des différents sous-systèmes d’un nouveau lanceur, un plan de développement sur chaque élément, technologie, procédé ou outil est exécuté pour augmenter sa maturité durant plusieurs années précédant le lancement. Le niveau de maturité est augmenté progressivement au travers de différents projets d’innovation et de développement devant être pilotés selon une méthodologie bien précise permettant de maximiser les innovations tout en garantissant une fiabilité très importante dans un planning imposé.

Jeudi 28 – Rennes – PMI France – Le chef de Projet augmenté

L’introduction constante de nouvelles technologies (IA en tête) dans tous les domaines ouvre bien des possibilités. En particulier, nous pouvons nous poser la question suivante : Comment le manager du XXIème siècle peut-être « augmenté » par des outils embarquant de l’intelligence artificielle ? Les nouveaux traitements de la donnée permettent notamment de se pencher vers de nouvelles perspectives en termes de management de projet qui seront présentées lors de la conférence.

Jeudi 28 – Muttenz – PMI Switzerland – Make your PMO a Great PMO (and keep it Great) with Peter Taylor

As a PMO leader, five “greenfield” PMOs developed in the last 15 years; Peter Taylor knows first-hand that this can be a very rewarding experience, but equally not an easy one to find the right line to balance the projects and the business demands. This workshop is about building, leading and sustaining your PMO.

Jeudi 28 – Basel – PMI Switzerland – The Funny Lazy Project Manager – with Peter Taylor

The session will cover the definition of productive laziness, the science behind the theory (yes there really is some) and will share some personal learning experiences that led to the creation of ‘The Lazy Project Manager’.

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Jeudi 28 – Montréal – Agile Tour

ENSEMBLE, CRÉONS DES ORGANISATIONS AGILES.

La Communauté Agile de Montréal est fière d’organiser pour une 11e année consécutive l’Agile Tour Montréal.

TRANSPARENCE – INSPECTION – ADAPTATION AU CHANGEMENT

Samedi 30 – Tunis – PMI Tunisia – Project Management Day

Network and learn with your peers in small-group, topic-intensive talks aligned with the PMI Talent Triangle® while you earn up to 6 PDUs. Tunisia Project Management Day features a variety of general sessions, shared experiences and insights from our keynote speakers including organizational change, bridging the gap between strategy design and delivery, agility, artificial intelligence, etc. In addition to Panel to discuss the level of Maturity of PM in Tunisia conjugated with a benchmark.

“PMI,” the PMI logo, “PMP,” “PMBOK,” “PM Network,” “Project Management Institute” and “Pulse of the Profession” are registered marks of Project Management Institute, Inc.

Astuces et bonnes pratiques dans le management de projet furent les billets plus lus en Juin 2019 sur DantotsuPM

En juin dernier, plusieurs aspects clés du management de projets furent couverts : Réunions, faire avancer son projet, 172 pratiques des meilleurs chefs de projets et même l’art de la lenteur !

Comment tuer les réunions inutiles : 7 astuces utiles

Êtes-vous trop souvent scotchés dans la folle récurrence des réunions ?

Des leaders partagent leurs astuces sur la façon d’avoir moins et de meilleures réunions.

Alors, considérez les astuces suivantes pour tailler dans le nombre de réunions et rendre les restantes meilleures.

Comment faire avancer votre projet en 5 étapes très simples

Modèle de Cialdini

Influence et persuasion sont des compétences business nécessaires pour faire avancer vos projets. La bonne nouvelle est qu’influence et persuasion sont des compétences que l’on peut apprendre et améliorer. En comprenant les principes clés de la persuasion et mettant en œuvre quelques outils stratégiques, les leaders peuvent influencer les parties prenantes à chaque niveau de l’organisation, faire sauter les barrières internes et mettre les projets en mouvement rapide et efficace vers le succès.

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Découvrez les 6 principes et 5 étapes dans l’art d’influencer.

7 astuces pour mener une réunion réellement efficace

Avant ==> Pendant ==> Après ; Tous ces moments sont critiques pour faire de votre rencontre un événement vraiment réussi et productif.

Suivez ces astuces pour rendre votre prochaine réunion aussi efficace que possible.

CSP est partenaire de DantotsuPM

172 pratiques des meilleurs chefs de projets : un entretien avec Jean-Charles Savornin

Livre sur Amazon

Êtes-vous déjà ou souhaitez-vous devenir chef de projet 5 étoiles ?

Jean-Charles, tu as publié le mois dernier un nouvel ouvrage intitulé « Mettez du leadership dans vos projets – les 172 pratiques des meilleurs chefs de projets ».

Pourquoi avoir écrit ce livre ?

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Journée Internationale de la Lenteur le 21 Juin lancée depuis plusieurs année par nos amis Québecois !

Je vous propose de relire le billet de Rose-Hélène Humeau sur l’art de prendre son temps pour en reprendre le contrôle: PAS LE TEMPS… …VOUS ÊTES PRESSÉ ?

Même si le 21 Juin est passé depuis 2 mois, les journées sont encore longues en Août, alors profitez-en pour prendre votre temps pour faire ce que vous avez à faire. Et si vous n’avez rien à faire, c’est encore mieux… vous prendrez votre temps pour regarder le temps passer !

comment faire avancer votre projet en 5 étapes très simples

Influence et persuasion sont des compétences business que l’on peut apprendre et améliorer

Five Steps to Influence Your Project Forward

https://www.strategyex.co.uk/blog/pmoperspectives/five-steps-to-influence-your-project-forward/  par : Nadine Rochester

Comme la culture business se déplace du mode “ commande et contrôle” vers des équipes plus collaboratives, transverses et cross-fonctionnelles, les leaders de projet doivent maintenant être capables de manager des membres d’équipe sans avoir aucune autorité formelle.

Des approches plus subtiles comme l’influence et l’adaptabilité sont maintenant nécessaires pour faire avancer un projet mais beaucoup de ceux qui mènent ces projets ne sont pas équipés des compétences exigées pour manager vers le haut, vers le bas, en transverse, ou diagonale dans les organisations.

Cela laisse souvent les managers frustrés, immobilisés et incapables d’exécuter pleinement un projet ou une initiative stratégique. Voici quelque chose de particulièrement problématique dans le contexte business actuel de plus en plus complexe où les changements surviennent rapidement et où les organisations doivent être capables de répondre immédiatement.

La bonne nouvelle est qu’influence et persuasion sont des compétences business que l’on peut apprendre et affuter.

En comprenant les principes clés de la persuasion et mettant en œuvre quelques outils stratégiques, les leaders peuvent influencer les parties prenantes à chaque niveau de l’organisation, faire sauter les barrières internes et mettre les projets en mouvement rapide et efficace vers le succès.

Les principes de persuasion

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La recherche a montré que l’émotion et la façon dont les gens sont traités impactent fortement comment ils prennent des décisions, en ne pensant pas seulement logiquement et rationnellement.

 

Selon le neurologue Antonio Damasio, comment les personnes se sentent, et comment vous les faites se sentir, influencera leurs choix personnels et professionnels.

Et l’auteur et docteur Robert Cialdini  pousse ceci encore plus loin en identifiant des principes universels qui guident le comportement humain et qui, quand compris et employés de façon éthique, peuvent significativement augmenter les chances que quelqu’un puisse être convaincu par une demande.

Les 6 principes de persuasion de Cialdini

1 – Réciprocité

Les gens se sentent obligés de retourner à d’autres le comportement, le cadeau ou le service qu’ils ont précédemment reçu.

2 – Pénurie/Rareté

Les gens ont pour désir d’acquérir davantage de ces choses dont ils ont le moins. Ou, exprimé autrement, les gens valorisent ce qu’ils peuvent perdre autant que ce qu’ils peuvent gagner.

3 – Expertise

Les gens suivent le leadership des experts crédibles, bien informés.

4 – Cohérence

Les gens aiment être cohérents avec les choses qu’ils ont précédemment dites ou ont faites.

5 – Sympathie

Les gens préfèrent dire oui aux gens qu’ils aiment personnellement.

6 – Preuve sociale

Les gens regarderont les actions et les comportements des autres pour déterminer leurs propres, particulièrement s’ils sont incertains.

Comment influencer stratégiquement

Une fois que les leaders de projet comprennent les principes clés de la persuasion, ils/elles peuvent commencer à mettre des stratégies en place qui influenceront les parties prenantes.

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Une méthodologie populaire est l’approche par les enseignant business Allen R. Cohen et David L. Bradford. Connu comme le Modèle Cohen-Bradford, il est basé sur le principe de réciprocité combiné avec l’idée que toutes les parties prenantes devraient être considérées et traitées comme des alliées.

En prenant pour base ce modèle, l’approche étape par étape suivante peut aider les leaders du business qui doivent insuffler le changement sans être dans une position d’autorité :

Étape 1

Clarifiez les objectifs et identifiez des priorités. Assurez-vous que vous êtes clairs sur ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin. Identifiez vos buts et ce que vous êtes prêt à lâcher pour atteindre votre objectif principal.

Étape 2

Mettez-vous dans leurs chaussures mais ôtez les vôtres d’abord. Cette étape exige que vous mettiez de côté les objectifs que vous avez identifiés et regardiez le scénario du point de vue de l’autre personne.

mettez-vous dans leurs chaussures mais déchaussez-vous d’abord.

Trop souvent les gens essayent de convaincre une partie prenante de leur donner quelque chose sans regarder comment cela impacte l’autre personne.

Quels sont ses buts ? Ce dont vous avez besoin va-t-il créer un conflit ou des obstacles pour cette personne ou son équipe ? Qu’a-t-elle à gagner ou perdre grâce ou à cause de votre demande ? Il est critique d’identifier ce qui pourrait déclencher une réponse positive de cette personne.

Étape 3

Quel crédit avez-vous auprès de cette personne ?

Analysez votre « crédit ». Construire un relationnel professionnel peut être semblable à la demande d’un prêt bancaire ou d’un investissement. Votre crédit est votre force de levier pour influencer cette personne.

Avez-vous aidé cette personne auparavant ? Qu’avez-vous à offrir qui pourrait être de valeur pour elle ? De quand date votre dernier « dépôt » sur le compte de cette une autre personne ?

Étape 4

Évaluez la relation. Faites une honnête analyse de votre relationnel avec cette personne.

Est-il équilibré ? Demandez-vous plus que vous n’offrez ? Avez-vous pris le temps et mis l’effort nécessaire pour établir une confiance mutuelle ?

Étape 5

Procédez à l’échange. Demandez ce que vous voulez et soyez prêts à offrir quelque chose de valeur en retour.

Cela peut ou pas exiger une certaine négociation, mais si les étapes précédentes sont complétées avec réflexion, vous devriez être préparés à le faire avec grâce et dans le respect d’un scénario mutuellement avantageux.

Résultats Durables

Influencer vers le haut comme vers le bas dans une organisation est davantage une affaire de personnes que de pouvoir. En combinant des relationnels personnels forts avec les principes de persuasion, les leaders de projet peuvent stratégiquement et efficacement utiliser l’influence pour amorcer le changement et garantir l’atteinte des résultats souhaités.

Cette compétence est nécessaire maintenant plus que jamais. Dans notre environnement actuel en constant mouvement et l’écosystème business changeant, les leaders doivent être sûrs qu’ils nourrissent constamment leur relationnel, établissent des rapports véritables et construisent des coalitions pour pouvoir les démultiplier quand ce sera nécessaire.

CSP est partenaire de DantotsuPM

Construisez du « buzz » positif et viral autour de votre idée, projet, produit, service… par Mike Clayton

10 rappels sur la façon de construire du « buzz » autour de votre prochain produit, projet, ou business.

Build Buzz par Mike Clayton

Si vous lancez une affaire, faites la promotion d’un produit, ou recrutez les membres d’équipe de votre prochain projet…

 Il y a une chose que vous devrez faire, pour réussir
Vous devez créer de la viralité, du « buzz », positif autour de cela.

 Mais vous pouvez ne pas être un commercial né
Alors, que pouvez-vous faire pour engager, séduire et exciter votre auditoire cible ?

Qu’est-ce que le succès ?

Mes lecteurs réguliers sauront combien de fois je vous recommande de commencer par définir le succès. Dans ce cas, que voulez-vous que les gens pensent, disent, ou fassent ?

Écouter

Votre projet, produit ou business doivent résoudre un problème, même si les gens ne savent pas qu’ils l’ont. Écoutez ce qu’ils disent de ce problème (ou qu’ils font à la place) et cela vous aidera à construire votre message.

Et alors ?

Un commercial avisé m’a dit un jour que quoi que vous disiez de la chose dont vous faites la promotion, ajoutez toujours les mots : ‘ pour que vous puissiez…. Cela vous force à bien réfléchir à pourquoi votre auditoire devrait être assez intéressé pour vouloir le considérer..

C’est l’expérience

Get the book on Amazon

Les gens ne se décident seulement avec leur tête. Ils choisissent avec leurs émotions et justifient leurs choix avec leurs réflexions. Utilisez donc des hameçons émotionnels et ceux de l’expérience pour créer un buzz : pas intellectuels.

Les images sont bonnes…

Les mots sont ok. Les images sont bonnes. Mais des images qui bougent sont la meilleure chose autre qu’une interaction physique. Aujourd’hui, la génération d’enfants en primaire est aussi à l’aise avec les vidéos que de jeunes adultes avec les graphiques et les plus âgés avec le texte. Ils produiront des films comme si c’est leur seconde nature.

Allez vers les médias sociaux

Peut-être aimez-vous des médias sociaux : peut-être pas. Mais comme canal de communication, c’est une grande partie de toute conversation.

Bouche à oreille

Le bouche à oreille en ligne ne peut pas battre le collèguesbouche à oreille réel. Parlez avec les gens. Engagez les conversations et écoutez-les. Rien ne battra jamais le face à face pour l’impact, si ce n’est pour la facilité et le volume.

Phrases mémorables

Les gens aiment les expressions comme ‘ Veni, Vidi, Vici. ‘  pour une raison. Travaillez à construire des expressions mémorables qui seront gravées dans les esprits. C’est pourquoi les annonceurs utilisent des rengaines et des jingles. 

Influencer le prescripteur

On en parle beaucoup, parce que cela fonctionne toujours. Pourquoi essayer d’influencer des tas des gens que vous ne connaissez pas, si vous pouvez trouver une personne qui connait des tas des gens et peut les influencer.

Soyez Authentique

Se faire prendre à mentir tuera le bon buzz et augmentera le mauvais. Mais plus que cela, les gens aiment les personnes qui semblent réelles. Il y a une raison pour laquelle ‘le grand sujet’ sur l’authenticité du leadership des années 1990 est toujours bien vivant.

Le/la manager de projet doit apprendre à se méfier des nouvelles brûlantes

Il est souvent judicieux d’attendre que les cendres refroidissent avant d’activer toute réponse à certaines informations qui peuvent s’avérer incomplètes sinon carrément des « fake news ».

Il peut donc être urgent d’attendre (un tout petit peu).

un(e) manager de projet est un(e) équilibriste !

Les managers de projets sont souvent sur la corde raide entre la satisfaction des désirs de leurs clients et leur compréhension (et celle de leur équipe) de ce qu’il est réellement possible de faire.

Le manager de projet est soumis à des pressions constantes et parfois contradictoires de ses clients, équipiers et sponsors.

Comment trouver le juste milieu entre la nécessaire réalisation des objectifs du projet et le maintien de la motivation de son équipe ?

L’équilibre est difficile à trouver entre :

  • Objectifs projet et motivation de l’équipe
  • Écoute et discipline d’exécution
  • Désirs des sponsors et réalités terrain
  • Prise de risque et sécurisation
  • Attention aux détails et vue d’ensemble
  • Persévérance et flexibilité

Une part importante de la réussite est dans l’écoute des membres de l’équipe et elle doit s’accompagner une ferme discipline dans l’exécution des tâches et de respect des jalons du projet. Il faut donc discuter, écouter et expliquer (encore et encore) à toutes les parties prenantes et au sponsor, tout en maintenant le bon niveau de pression pour obtenir les résultats escomptés.

Les passages de jalons du projet, la production de livrables intermédiaires ou même partiels, les partages de retours positifs des commanditaires sont autant d’opportunités à exploiter pour motiver l’équipe et l’ensemble de la communauté projet en célébrant ces résultats.

CSP est partenaire de DantotsuPM

Les compromis sont nombreux au cours d’un grand projet pour réussir ce juste équilibre entre désirs et réalités.

Comment manager sans lien de subordination ? par Matthieu Giovanetti

Le management transversal, ou management non hiérarchique, implique d’apprendre à manager un collègue sans lien hiérarchique

Vous êtes nombreux en tant que chefs de projet à devoir demander des actions à des collègues sans lien hiérarchique avec eux. C’est ce qu’on appelle le management transversal, ou management non hiérarchique.

C’est une relation ambiguë, puisque vous devez veiller à ce que le travail soit fait correctement et dans les temps, pour la bonne exécution de votre projet, mais sans avoir un pouvoir d’autorité pour faire passer vos demandes en priorité.

Nous allons voir comment se rendre la situation plus agréable et obtenir des résultats probants.

Enlever sa casquette de « petit chef »

En tant que chef de projet, vous êtes sans nul doute une personne sérieuse, professionnelle, avec le sens des priorités et du travail bien fait.

Vous faites de votre maximum pour que les projets aboutissent. Vous acceptez d’avoir à faire du travail ingrat si c’est pour la bonne cause : que le projet avance.

Vous prenez sur vous beaucoup de choses. C’est votre exigence en tant que professionnel.

Par conséquent, vous souhaitez très fort que tous vos collègues en fassent de même.

Mais en pratique, ce n’est pas ce qui se passe.

Alors vous prenez votre ton le plus autoritaire pour demander que leurs actions soient bien traitées. Vous avez des tableaux de suivi, des dates de relance pour vérifier si le travail avance dans le temps imparti.

Mais petit à petit votre métier se transforme. Vous avez le sentiment de travailler dans une immense tour de contrôle, et vous vérifiez que chaque bouton est bien au vert.

Quand un bouton clignote à l’orange, vous avez des petites techniques pour que la personne en retard puisse se mettre au travail. Un premier mail de relance, puis un deuxième avec son chef en copie …

Vous êtes anxieux à l’idée que ça devienne rouge et que vous deviez hausser le ton et faire des remontrances, et pire, aller voir son manager. Le fait de ne pas avoir de lien hiérarchique sur la personne vous pèse énormément.

En fin de compte, vous avez le sentiment d’être un petit caporal dans l’armée. Pas beaucoup de pouvoir et toujours dans l’obligation de devoir crier pour se faire entendre.

Je vous accorde que c’est épuisant à la longue !

En réalité, ce n’est pas la bonne méthode. Vous courrez après une autorité que vous n’avez pas, mais à mon sens ce n’est pas cela qui fera réellement avancer le travail.

Les différents types de pouvoir

Le pouvoir d’autorité

Ce pouvoir d’autorité qui vous manque n’est qu’une illusion. Imposer à quelqu’un de faire quelque chose n’est pas un pari gagnant sur le long terme.

C’est ce qu’on pourrait appeler avoir un fusil à une cartouche. Vous pourrez tirer une fois, mais ensuite la relation sera rompue définitivement.

L’autorité ne donne aucun droit dans le cercle du travail. Pire, elle ne fera qu’envenimer les relations. Les êtres humains sont bien trop complexes pour croire qu’on peut attendre d’eux des résultats en leur aboyant dessus.

Pourtant, vous vous dites qu’avec l’expérience et votre position de chef de projet, vous avez acquis une légitimité pour affirmer ce qui doit être fait, dans quel ordre, et par qui. Appelons cela le pouvoir d’expertise.

Le pouvoir d’expertise

Certes, avec ce rôle d’expert en chef, vous êtes en quelque sorte l’expert des experts. Ce poste vous donnerait le droit d’exiger des autres qu’ils fassent leurs actions comme elles sont décrites dans le planning du projet.

Le problème avec ce pouvoir, c’est qu’il vous enferme dans cette position. Vous devenez celui qui sait tout. Et cela bride les actions des personnes qui travaillent sur le projet et qui ont peur de vos réactions.

Finalement, vous n’êtes pas plus avancé qu’avant ! Vous devez toujours surveiller que le planning est suivi, et en plus votre aura d’expert intimide les collègues liés au projet.

Le pouvoir d’influence

Le troisième pouvoir est le pouvoir d’influence. Le terme n’est pas à comprendre comme quelque chose de malsain, de manipulateur.

Il ne s’agit ni plus ni moins que de travailler sur vous-même et sur le comportement de vos collègues pour que les tâches soient bien exécutées.

Nous allons voir ce qu’il faut mettre en place pour que la situation se débloque, et comment vous allez pouvoir influer sur les personnes que vous avez à manager sans lien hiérarchique.

Faire le plein de confiance

Vous ne souhaitez ni être un petit caporal, ni devenir un expert jamais contredit. Vous ne souhaitez pas non plus être un psy et rentrer dans l’esprit des gens pour comprendre comment ils fonctionnent.

Il existe une autre voie, et qui apporte toute satisfaction, cela s’appelle la confiance.

Construire la confiance

Le problème avec la confiance, c’est qu’elle ne se décrète pas. Elle doit se construire petit à petit, et c’est sur la durée qu’on voit les résultats.

Alors comment établir ce lien de confiance ?

Dans l’entreprise, nous avons plusieurs dizaines d’interactions avec les autres, que ce soit par mail, téléphone, ou de vive voix. Dans ce contexte de relations en pointillé, il n’est pas évident de nouer des liens durables.

Je vous préconise donc de faire des petits points de 20 à 30 minutes avec les collègues que vous managez transversalement, avec une fréquence très régulière. A la limite il vaut mieux que cette petite réunion soit courte mais qu’elle soit fréquente, de l’ordre d’une à deux semaines.

Lors de ces échanges, il va se créer une relation privilégiée entre vous et votre interlocuteur. Elle n’est plus déformée par l’écrit et la distance. C’est une discussion entre deux êtres humains, de quelques minutes. Et c’est ce qui change tout. 

Que dire lors de vos points réguliers ?

L’avantage d’avoir désormais un point régulier, c’est que toutes vos demandes respectives seront traitées à ce moment-là. Entre vos 2 points, votre collègue aura plus de latitude pour s’organiser sans vous poser des petites questions, ce qui lui donnera une bien meilleure autonomie.

Lors de ce point en un-à-un, laissez d’abord votre collègue s’exprimer sur son travail, ses besoins, ses attentes. Profitez-en également pour aborder d’autres sujets sur ceux strictement professionnels, pour en savoir plus sur ses passions, ses enfants, etc. Je suis persuadé qu’on collabore beaucoup mieux lorsqu’on apprend à connaître les gens. La confiance passe aussi par là.

Je ne suis pas en train de dire qu’il faut devenir ami avec tout le monde. Il s’agit simplement d’être curieux et attentionné sur les motivations de vos collègues avec qui vous travaillez sur des dossiers complexes au quotidien.

Lorsque votre collègue aura fini d’expliquer les points qu’il avait notés, vous pourrez alors prendre la parole et exposer vos attentes. La phase d’écoute au préalable est très importante, car elle signifie à votre interlocuteur que ce sont ses besoins et sa personnalité qui comptent à vos yeux.

Communiquez bien sur les points urgents, en quoi ils s’incluent dans un ensemble plus global. Faites comprendre en quoi les tâches discutées constituent les maillons de la chaîne, pour donner un sens et un objectif aux actions qui sont entreprises.

Enfin, valorisez le travail qui est réalisé. C’est un moyen très puissant pour continuer d’augmenter la confiance partagée que vous avez construite.

CSP est partenaire de DantotsuPM

Que retenir ?

Pour manager non hiérarchiquement un collègue, il ne s’agit pas de courir après cette autorité qui vous fait défaut. C’est une illusion de penser que l’autorité vous donnerait un quelconque pouvoir de persuasion.

Au contraire, vous devez instaurer un lien de confiance privilégié avec chacun des collègues que vous avez à manager en transversal.

Ce lien ne se construira pas par magie. C’est à vous de le renforcer chaque semaine via des points en un-à-un. La régularité est la clé. Elle garantit que vos relations se bonifient sur le long terme.

En construisant cette relation de confiance petit à petit, vous sortirez gagnant dans votre management non hiérarchique.

Auteur : Matthieu GIOVANETTI, du blog Simplement Dans Le Bon Sens

Matthieu Giovanetti

Je cherche par ce blog à vous reconnecter à votre bon sens, tout simplement ! Votre bon sens sera votre meilleur allié pour trouver des solutions, et des solutions simples de surcroît.

 

De légers changements pour d’importants impacts, ça vaut le coup ! #TheSmallBig

Ces deux vidéos m’ont paru tout à fait intéressantes d’où ce partage avec vous.

Dans cette session, un premier conseil pratique et simple à mettre en œuvre.

Comment encourager d’autres personnes ou soi-même à persévérer vers un objectif ?

Au départ, en se focalisant sur les résultats déjà accomplis et en se félicitant de ceux-ci pour se motiver à continuer. Quand on a déjà bien avancé vers l’objectif, en se concentrant sur le « petit » reste-à-faire pour atteindre l’objectif. Simple et efficace !

Comment négocier un prix au mieux est le sujet de cette seconde vidéo.

En fait, l’auteur se concentre sur un aspect simple et maitrisable: Est-il préférable de commencer à discuter prix à partir d’un chiffre très précis ou un chiffre rond ?

CSP est partenaire de DantotsuPM

Pour aller plus loin…

Chaque jour, vous faites face au défi d’influencer et de persuader les autres (patron, collègues, clients, conjoint, enfants…). Alors, quelles sont les stratégies les plus efficaces en matière d’influence ?

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Dans le livre, THE SMALL BIG, trois poids lourds du monde de la science de la persuasion démontrent comment les plus petits changements font souvent la plus grande différence pour réussir à persuader les autres.

52 changements faciles à appliquer, tous conçus pour vous aider à devenir un communicateur plus efficace et persuasif.

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Augmentation salariale par Mike Clayton

Ce début d’année serait-il pour vous une belle opportunité de préparer une demande d’augmentation ?

Si oui, voici quelques suggestions pour accroître vos chances de réussir suggérées par Mike Clayton.

Timing

Vous obtenez rarement une augmentation salariale juste en la demandant. Pensez-y comme une longue campagne, qui doit s’intégrer dans le cycle de revues de performance formel de votre organisation. Cela signifie qu’il faut vous y préparer à l’avance. Trois mois de travail préparatoire n’est pas exceptionnel. Et six mois une durée de campagne raisonnable pour un argument complexe.

Recherche

Vous pouvez être assez certain que votre organisation et votre patron auront une montagne de données à leur disposition. Donc vous devrez faire vos propres recherches et bien les faire. Des données factuelles et preuves robustes sont une obligation. Quelle est votre réelle valeur ailleurs ? Et cet ailleurs est-il une options réaliste ? Regardez aussi, quelles seraient les vraies dépenses si votre employeur devait vous remplacer ? Et, comprenez la politique de votre organisation. Il n’y a aucun sens à adopter une position sur laquelle personne n’a le pouvoir de répondre positivement.

Réunion

Demandez à votre responsable une réunion. Et pas comme une occasionnelle discussion ‘pendant que nous prenons un café’. Cela indiquerait une demande informelle. Demandez formellement une assez longue réunion pour discuter pleinement de votre demande.

Parce que

Ayez une réponse à l’évidente question ‘pourquoi ? ‘. Vous devrez préparer un cas d’affaire irrésistible parce que c’est un investissement business. Démontrez que vous le comprenez et que vous ne pensez pas égoïstement juste à vous-même.

Speech

C’est un speech important. Aussi pratiquez-le, raffinez-le, répétez-le. Comment présenterez-vous votre cas d’affaire d’une façon qui soit irrésistible, puissante et persuasive ?

Impénétrable

Ne soyez pas celui qui annonce un chiffre en premier. Votre chef voudra savoir ce que vous avez à l’esprit. Si vous ne pouvez pas répondre à la question, donnez une fourchette qui aille ce que vous pensez valoir vraiment jusqu’à un minimum que vous accepteriez. Assure-vous que ces deux chiffres soient sensés et que la fourchette ne soit pas trop large.

Négociation

Construisez votre stratégie de négociation autour des données factuelles. Travaillez toujours avec des chiffres précis plutôt qu’arrondis. 10 % semble un chiffre que vous avez imaginé. 9.6 % à un chiffre justifié par des données..

Rémunération d’ensemble

Une bonne stratégie de négociation se construit dans la flexibilité. Soyez préparé à considérer des composantes non monétaires dans une offre améliorée. Sur ce point, y a-t-il des choses que vous pouvez suggérer ?

Silence

Le silence est toujours la tactique de négociation la plus forte…

A propos de votre délai de réponse

Démontrez votre confiance en demandant du temps pour réfléchir sur l’offre finale. Mais montrez-vous décisif en proposant un court délai de réflexion : La fin de la journée et la première chose le lendemain matin fonctionnent habituellement bien.

la « questiologie », l’art de poser des questions avec Frédéric Falisse

L’une des bases du management de projet est la communication et une communication efficace se base justement sur l’art de poser les bonnes questions !

Coach, conférencier et formateur, Frédéric Falisse a conçu la Questiologie, une méthodologie concrète et accessible pour « poser la bonne question au bon moment ». Car les questions, les bonnes questions, sont notre principal outil de réalisation.