Négociation: Ne cherchez pas le compromis par Julien Pelabere
Docteur en négociation complexe (PhD) et Fondateur de l’Institut NERA – Institut de Négociation et de Recherche Appliquée (www.institut-nera.com), Julien consacre au quotidien son énergie à la formation et l’assistance des individus, des organisations et des entreprises, pour lesquels négocier et gérer les conflits est un enjeu majeur. Auteur de l’ouvrage: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation, il enseigne également ses travaux sur la négociation et le management / leadership à l’ENA, HEC, Sciences Po Paris et Dauphine…
Écoutez bien ses 3 principes
- Prenez le contrôle de vos intuitions
- Passez d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Cherchez à augmenter l’autre
Relisez ces billets sur les compromis
- Un bon compromis vaut-il mieux qu’un consensus « mou »?
- Management à la française ou à la suédoise ? par Francis Dunois
- Personne ne semble être d’accord et pourtant il vous faut rapidement parvenir à un consensus, que faire ?
- Comment aider le groupe à atteindre un consensus quand ils ne sont tout simplement pas d’accord ?
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