Pourquoi devriez-vous perdre 50% de vos propositions commerciales sur le prix ? Ou bien être trouvé trop cher pour que l’on vous confie ce projet ?

Pourquoi vous devriez perdre 50% de votre business sur le prix ! par Chris Croft

En effet, si vous donnez un tarif et que, à chaque fois, le client l’accepte, vous êtes certainement trop bon marché !

Le tout expliqué clairement dans cette vidéo.


Pour les managers de projets, ceci ne s’applique-t-il pas aussi ?

Si, à chaque fois que vous postulez pour manager un nouveau projet, vous êtes systématiquement retenu, est-ce parce que :

  1. Vous êtes tous simplement le meilleur.
  2. Vous êtes le seul candidat.
  3. Vous êtes le moins cher.

La réponse se situe probablement entre les 3 réponses : Vous avez une belle réputation en tant que manager de projet, il n’y a pas tant de bons candidats adéquats et disponibles pour ce projet, vous restez « abordable »…

Ne vaudrait-il pas mieux facturer un peu plus quitte à être sélectionné bien moins souvent mais sur des projets à plus forts enjeux ?

N’oubliez pas que votre client peut trouver que le prix pour un excellent chef de projet est élevé, mais, au final, en avoir un mauvais coûte bien plus cher.

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