Vulnérabilité commerciale : Qu’en est-il pour vous-même dans votre job actuel ?

Si votre employeur peut trouver quelqu’un d’aussi bon et meilleur marché que vous, il va faire ce qu’il faut pour en bénéficier.

https://seths.blog/2020/07/commercial-vulnerability/ par Seth Godin

Si vous avez une chaîne de magasins qui offre :

  • Une variété de produits
  • à fortes marges
  • faciles à expédier
  • sans être nécessaires immédiatement
  • dans des emplacements de vente onéreux
  • où l’expérience de faire ses courses « en personne » n’est pas particulièrement remarquable…

Alors vous êtes en grand danger. Même avant la pandémie.

Parce qu’un commerçant en ligne va offrir un meilleur-prix, plus commode, davantage d’alternatives et une fois que vos clients les meilleurs l’essayent, ils ne reviendront plus très souvent chez vous.

Cela semble assez évident et nous voyons que le paysage de la vente au détail a essaimé avec des sociétés qui auraient dû voir venir cette nouveauté, mais n’ont fait rien, parce qu’elles étaient trop occupées à protéger ce qu’elles pensaient être bonnes à faire.

La question pour la plupart d’entre nous

« Le travail que vous faites est-il :

  • Basé sur la conformité à une règlementation
  • standardisé
  • répétitif
  • pas fondé sur une interaction innovatrice ou flexible avec le client… ? »

Si c’est le cas, il est assez probable que vous serez remplacés par une combinaison de robotique, Intelligence Artificielle et externalisation.

S’ils peuvent trouver quelqu’un ou quelque chose de meilleur marché que vous, ils vont faire ce qu’il faut pour en bénéficier.

L’alternative doit être locale, créative, énergique, optimiste, de confiance, innovatrice et difficile à remplacer.

Qu’en est-il pour vous-même dans votre job actuel ?

La triple Contrainte
la triple Contrainte

Si vous êtes manager de projet et vous suffisez fort bien de livrer dans les temps, les budgets et les spécifications, ne risquez-vous pas d’être remplacé par un manager de projet moins cher, moins expérimenté, plus flexible… ?

Si en plus de respecter la triple contrainte, vous ajoutez à vos prestations une compréhension des objectifs business, une capacité à travailler en équipe et à faire travailler toutes les ressources de l’équipe de manière collaborative;

  • Si vous créez des relations professionnelles saines et reposant sur la confiance avec vos parties prenantes ;
  • Si vous démontrez la valeur générée par votre projet;
  • Si vous adoptez de nouvelles approches plus Agiles quand elles font sens;
  • Si vous développez les compétences de tous les membres de l’équipe projet;
  • Si vous fournissez des solutions au lieu de remonter des problèmes;
Sortez du lot en exprimant pleinement toutes vos compétences et capacités.
Alors, non seulement votre job n’est pas à risque mais vous allez avoir à faire un choix parmi toutes les belles opportunités qui vous seront ouvertes.
QRP est partenaire de DantotsuPM

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