Learning from the rejection

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2016/05/learning-from-the-rejection.html par Seth Godin

Quand quelqu’un ne dit pas oui, il vous donnera souvent une raison de ce refus.

Un piège commun : Croire la raison.

Si vous commencez à modifier votre produit, votre lancement et vos communications en vous basant sur la raison exposée, vous êtes en train de conduire en regardant uniquement dans le rétroviseur.

Les personnes qui vous opposent un refus ont une raison, mais ils presque certain qu’elles ne vous disent pas pourquoi.

Fausses raisons : je n’aime pas la couleur, c’est trop cher, vous n’avez pas assez de références, il y avait une faute d’orthographe dans votre CV.

Vraies raisons : Mon patron ne me laissera pas faire, je n’ai pas confiance en vous, j’ai peur du changement.

Bien sûr, améliorez votre livrable. Mais, plus important, concentrez-vous sur les raisons non exposées qui conduisent à la plupart de ces rejets.

Et plus important encore : Évitez les non-croyants et vendez aux gens qui veulent être du voyage avec vous.